日前，据尼尔森2009年到2010年最新滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，双双位居市场第一。而在此之前，在洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。2008年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座，已悄然成为了新一代的销量冠军品牌。

高投入带来高品质，科技成就第一

    熟悉立白集团总裁陈凯旋的人都知道，他是个地地道道的完美主义者。对此，陈凯旋表示：“品质是立白的生命力。立白洗衣粉只有立足于品质，开拓出富有竞争力的产品，才能赢得市场长远的支持。”

    为此，立白所付出的代价一点也不含糊。据相关报告显示，立白每年都会投入巨资在科研开发上。在日化领域，原材料大幅涨价，经营、经营成本越来越高，利润一直在持续下滑，像立白这样坚持高科研投入的企业，国内外都十分罕见。

    自成立之初，立白就已经将科技研发放在了企业战略发展的首要地位上，其投巨资建成了面积超过3000平方米的现代化科技研发中心；2008年，立白在众多竞争者中脱颖而出，成为国家人力资源和社会保障部批准的国家博士后科研工作站设站单位；2009年立白集团被认定为高新技术企业；2010年，立白更获准设立第一个在日化行业中的院士专家企业工作站。立白云集各地博士研究生、院士专家，形成了一个实力强大的专家研发团队。作为中国日化行业的领军品牌，立白先后共参与了6个国家和行业标准的制定。

    日化行业竞争激烈，与大部分本土日化企业不同，立白坚持不打价格战。以2008年为例，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹用了一个“苦”字形容当时洗涤行业的生产经营，许多企业撑不下去，被迫停产或半停产，而很多大企业则想方设法压缩成本、大打价格战。

    当时，执着立白走了一步险棋。不仅没有压缩一分的科研投资经费，反而，投入巨资以绝对的实力成国内唯一一家北京2008年奥运会日化产品赞助商，连打数记组合拳，剑指产业升级，包括联姻巴斯夫、诺维信等国际巨头，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了很大改进，使立白的产品真正具备“冠军品质”。同时，立白借奥运杠杆，全面升级产品线、建立数万家终端陈列点等，多层面打造新的企业标准。

    最终，立白以品质实现了逆风飞扬。通过研发、生产、市场、销售等各环节密锣紧鼓的配合，立白非但没有被更低价的品牌击退，反而赢得了更多的消费者，自此成为全国销量第一品牌。

创新满足多需求，洁净领跑行业

    在最近的一项消费者回访中，近90%的消费者对立白洗衣粉评价积极，“立刻洁白”和“不伤手”成为消费者印象最为深刻的两大产品优势；另一个为消费者所喜爱的原因是，立白的产品线很齐全，能满足不同的消费需求，有易漂洗系列、冷水速效系列、超浓缩系列等等近20种产品。

    据了解，立白对中国“洁净领域”的研究到了近乎执迷的态度。为收集珍贵的一手的数据，立白科研人员日以继夜地分赴全国进行基础研究测试，包括全国各地洗涤用水的样品、研究水温、水质、土壤和污垢的样品等。随着多项国家专利的推出，立白的科研成果不断地应用到各种产品中。首次细分出能在12度以下的水温仍保持良好去污力的冷水粉、超洁清新洗衣粉、超浓缩洗衣粉、易漂洗洗衣粉等多种个性化产品。

    创新为立白带来了丰厚的回报。2009年，在行业增长接近停滞的情况下，立白依然实现了两位数的增长，成为国内日化行业当之无愧的领军企业。

    尼尔森数据显示，在现代渠道、城市消费者最主要的购买场所，像华润万家、沃尔玛等大型超市，立白洗衣粉的销量也是全国第一。广州金沙家乐福导购员阿香告诉记者：“今年1－6月份立白洗衣粉占该卖场洗衣粉销售比例约28％，销量排名第一，对比去年同期增长15%。”

    事实证明，立白施行“坚持大力度的创新研发，坚信产品品质才是生命力，坚决不打价格战”的差异化战略是卓有远见而成功的。正是对完美的孜孜追求成就了这位中国的“洁净专家”。一个关于立白的故事正在流传：“洗衣粉有很多，但有一个品牌卖得特别好，千万家庭都在用它，知道它‘立刻洁白，不伤手’。”

备注：以上数据引自中国洗涤用品工业协会2009年10月期《洗涤用品统计信息》发布的相关数据及尼尔森2009年5月至2010年4月洗衣产品市场份额数据。