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牛劲+巧劲 “洗”出新前景 80后电商罗炳昭靠一款洗手液实现创业逆袭

    来源:汕头日报    作者:    2019-06-27     浏览:

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“除了奋斗,我别无选择。”这是80后罗炳昭在创业之路狂奔的“座右铭”。一没有资金,二没有拿得出手的技术,他的创业是从零开始的。没想到,创业还没怎么成功就失败了,而且失败并非一无所有,是负债累累。这时,罗炳昭发现,放弃,还债肯定遥遥无期,唯有放手一搏,尚有一线生机。他幸运地抓住了这一线生机,成功逆袭。在他的故事里,“幸运”的同义词,就是奋斗。

1984年出生的罗炳昭,13岁就出来“闯”了,本是在学校读书的年纪,却卖过菜、打过工,销售过电子产品、汽车香水、洗手粉……然而,筚路蓝缕,2015年,当罗炳昭31岁时,创业之路却遭遇“滑铁卢”,他因此背上高达百万元的累累负债!

故事要从罗炳昭之前研发一款磨砂去污洗手液讲起。2012年,一个想法出现在他脑海,洗手粉缺点多,比如体积大、运输贵,伤皮肤、费量多、价值低,造成性价比低,将其优化成为洗手液,那么,缺点都迎刃而解,而且做成洗手液只需加一个瓶一个泵,花费20元,但至少20年里不会被淘汰。他关起门来做研究,没有收入,却要继续投入,只能靠举债来维持,由此也进入了创业最为艰难的一段历程。

半年后,罗炳昭研发出配方,一款受众面较小的磨砂工业油污洗手液诞生了,2012年注册商标“尔哈”。接着,他开始运营只有一个人的企业,做洗手液的批发。2013年和2014年最苦,一个人跑业务,开着摩托车在大街小巷找机械厂、汽修店销售去污洗手液,回到家马上配料、生产、包装。这款洗手液其实是“僻货”,针对性强,但细分市场份额小,很多厂商不屑去做。也因此,市场被罗炳昭慢慢打开了。

以一股“拼了”的蛮劲,他忙得脚不沾地,但这还不是最苦的,经销商来讨钱,银行借贷期限到,才是他最大的焦虑。无奈之下,找人合作,对方注资20万元。没想到的是,百万元欠债因此而来。扩大规模增加人手后,企业开支大,生意并没有得到快速提升,反而像泡沫一样。合作不欢而散,合资人看好这一产品前景,想给罗炳昭30万元,让他退出。但罗炳昭不愿意,赔了合资人20万元。“能保住品牌和产品,赔本买卖也愿意做。”

“创业没有回头路”、“根本不可能再去打工,那么多钱靠打工得还到什么时候?”罗炳昭异常执着,异常坚定。他苦苦思索,从负开始,怎样扳回这一局?

作为针对性较强的产品,市场空间有限,销量并不算大,如果不靠电子商务,一个人是没办法去跑那么多外地市场的,更别说要将产品推向全国市场,所以,通过电商渠道销售,也许是走出困境的阳光大道。想到这,罗炳昭眼前一亮。

2016年,虽然仍负债百万元,罗炳昭却怀揣15万元贷款,毅然投身电商平台。路子对了,发展也是快速的,以这款洗手液技术为主的洗涤用品成为他的“独门武器”,先后入驻淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、阿里国际、拼多多等多个平台,销量稳步增长,好评持续不断。债务还清,注册资金增至1千万元。2018年11月,尔哈洗涤用品厂正式加入汕头市电子商务协会,成为协会的第二届理事单位。

以一股“拼了”的“蛮劲”,还有永不放弃的“牛劲”,以及从失败和挫折中吸取的“巧劲”,罗炳昭终于找准市场定位,借力电商平台,实现成功逆袭。

 

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