近日，拉芳家化（603630）公告称，拟使用现金8.08亿元增资并收购上海缙嘉国际贸易有限公司（以下简称“上海缙嘉”）51%股权，以此加大在社交电商+美妆领域布局，进一步丰富拉芳家化的品牌及品类矩阵。拉芳家化相关负责人24日透露，上市公司未来或可借助上海缙嘉品牌赋能能力，增强自身品牌运营能力，通过流量转化带动线上销售。

线上+品牌互补

上海缙嘉为何能获得拉芳家化的青睐？拉芳家化相关负责人表示，重要原因在于其拥有突出的流量转化和品牌赋能能力。

公告显示，上海缙嘉是海外优质化妆品品牌的品牌运营商及电子商务综合服务商，致力于为中国消费者提供丰富优质的海外美妆产品。基于其突出的品牌运营管理能力和跨境电商零售进口业务体系，上海缙嘉已累计获取21个海外知名美妆品牌的代理权，积累了First Aid Beauty、Rafra等海外知名化妆品品牌在中国市场成功孵化、快速发展的经验。

目前，上海缙嘉代理海外美妆品牌已在天猫国际、小红书平台开设品牌旗舰店，树立品牌门户形象，逐步沉淀品牌自然流量；同时还与20余位有影响力的KOL开展化妆品线上店铺的电商运营合作，依托该等合作店铺作为品牌赋能渠道，凭借KOL对品牌的推广，向合作店铺导入流量完成销售转化。

借助上海缙嘉品牌赋能能力，拉芳家化自有及代理品牌的运营管理能力或将得到提升，这也为日后孵化培育自有化妆品品牌奠定了良好基础。不难看出，此次收购上海缙嘉符合了拉芳家化的发展战略。公司表示，通过收购上海缙嘉控股权，拉芳家化同时实现布局美妆和护肤品细分领域、获取KOL线上推广资源和成熟线上渠道运营团队以及业务模式等多个战略目的。

完善产业链闭环

近年来，内容电商需求开启，各类社交平台开始与其他领域融合产生价值，逐渐形成“KOL孵化+运营+变现”的产业闭环，同时网红经济与社交平台大号结合，在低成本流量转化、高客户粘性、高转化率上优势明显。

在此背景下，拉芳家化不断延伸投资领域，扩张社交电商及美妆领域布局，通过投资宿迁百宝切入社交电商领域，通过收购蜜妆信息获取美妆自媒体社群矩阵，并布局美妆领域，完善产业链闭环。

资料显示，宿迁百宝与蜜妆信息分别拥有数个母婴、美妆自媒体头部公众号，精准覆盖百万高粘性粉丝群体。其中，宿迁百宝旗下拥有“小小包麻麻”等十余个自媒体平台，蜜妆信息形成了以微信公众号及微博“MK凉凉”为主的美妆自媒体社群矩阵，同时蜜妆信息还拥有自有彩妆品牌“MeetDay”。

拉芳家化称，通过收购上海缙嘉，有助于激发公司与各个外延投资主体之间在自有及代理品牌培育推广、线上渠道拓展、线下渠道布局、自有品牌研发等方面存在的潜在价值，增强产业布局的协同性和有效性。

申万宏源分析师王立平表示，公司日化产业布局清晰，外延式主体间协同性显著，日化产业链布局落地将充分展现新兴业态活力。头部自媒体“小小包麻麻”+“MK凉凉”纳入公司体系快速成长，小程序+公众号抓住社交电商风口，与上海缙嘉协同完整产业链闭环，品牌赋能产业潜能将全面激活。