新浪乐居讯在中期业绩发布会上，龙光地产管理层将2018年的销售目标由年初的600亿元调升至700亿元。按照合约销售额复合增长50%以上的速度推算，龙光地产将在2019年加入千亿俱乐部。

但龙光似乎更加强调另一个目标：盈利。未来3至5年，龙光要做粤港澳大湾区龙头房企，核心利润进入全国前十位。

在今年的中期业绩发布会上，龙光地产董事会主席兼执行董事纪海鹏带着笑容走进了龙光地产中期发布会，一起出席的还有行政总裁兼执行董事纪建德、高级副总裁兼执行董事肖旭和首席财务官兼执行董事赖卓斌。

三个小时前，龙光地产发布了漂亮的中期成绩单。上半年，公司实现销售额354.7亿元、土储总货值6412亿元、净利润37.95亿元......心情颇佳的管理层畅所欲言，董事会建议派中期股息每股20港仙，特别股息3港仙，并加派10%的五周年特别股息5港仙，派息率高达50%。

上调今年销售目标至700亿

业绩报告显示，上半年龙光地产累计实现合约销售额约为354.7亿元，同比增长83.7%。上半年已完成全年销售目标的54%。由于上半年业绩一路走高，管理层在业绩发布会上宣布上调2018年合约销售目标，由年初设定的660亿元调升至700亿元。

然而，700亿的规模并不足以满足龙光发展的雄心。3月份，在2017年业绩发布会上管理层曾表示，2019年龙光销售将破千亿，1500亿的销售目标将在2020年实现。在2018-2020年三年的时间里，龙光的目标是权益合约销售额的复合增长达50%以上。以此推算，龙光将在2019年加入千亿俱乐部。

在今日发布的半年业绩中，龙光地产的盈利能力成为最大的亮点。数据显示，上半年龙光的净利润37.95亿元，核心利润29.38亿元，核心净利润率达19.4%。

赖卓斌将高利润的勋章颁给了拿地战略。“我们地价占售价不到30%。由此可见，我们的利润空间还是很大的。”他表示，在未来两年龙光的毛利率都会保持稳定的水平。由于重兵布阵粤港澳大湾区，未来土地带来的溢价空间依然很大，盈利空间持续看好。

在冲刺千亿的关键时期里，资金成为了突围的武器。在企业融资渠道紧缩和融资成本上升的背景下，公司境内外资本市场融资渠道通畅，通过多元化融资方式，优化债务结构，实现了高质量的财务表现。

数据显示，截至2018年6月30日，龙光地产持有现金及银行结余进一步增加至人民币276亿元，是一年内到期债务的2倍。净负债比率66.3%，较2017年底下降1.6个百分点；加权平均借贷利率为6.0%，低于行业平均水平。

加码粤港澳大湾区做“龙头”

“行业高点的时候，顺周期卖楼。行业地点的时候，逆周期拿地。”在调控陆续出台、政策不断收紧的背景下，管理层直言，公司一直坚持战略性投资和周期性投资的理念，挑选高潜力区域，战略方向准确了就能为投资者创造更大的收益。

而在过去，高价拿地的目的是高价卖房，而在限价的环境下，高价拿地、低价买房则成为了不划算的买卖。

纪海鹏说，拿地时需要看准区域和节点，避开在房价高位和地价高峰期买入，龙光之所以能持续保持较强的盈利能力，是因为公司只拿在政策限价范围内仍可以保持较好利润的土地。

行胜于言。2018年上半年，龙光通过公开市场招拍挂形式成功增加土地储备约645万平方米。同时，龙光也在收并购版块发力，不断寻找合适的标的扩充土储。

作为土地储备最重要的组成部分，粤港澳大湾区在龙光的战略上稳稳地站在了C位。目前，龙光的土储总货值达到人民币6412亿元，其中81%位于粤港澳大湾区。

纪海鹏透露，目前龙光在粤港澳大湾区的市占率超过3%，未来十年内将努力达到8%-10%的市占率。

乐居财经综合市场统计数据，不包括香港和澳门在内，2017年粤港澳大湾区内地9个城市的商品房销售额为1.53万亿元。如果参照GDP增速，后续按年均增长7%保守估计，粤港澳大湾区内地9个城市在2027年商品房销售额有望达到3万亿元。

以此计算，龙光地产在粤港澳大湾区10%的市场份额，意味着该公司在大湾区可实现销售规模突破3000亿元。

除了粤港澳大湾区，龙光也在今年上半年迈出了环沪市场的第一步。据了解，今年上半年龙光已经在上海相邻的嘉善和吴江一共拿了三幅地块，均在上海一小时都市生活圈。

纪海鹏强调，确切地说龙光布局的是“环上海一小时生活圈”，而非全面进入长三角市场，主要看中的是环上海一小时生活圈的购房需求和通勤范围，未来在该区域的销售规模占比不超过公司总体销售额的10%。

龙光地产对未来充满信心：分享粤港澳大湾区发展红利，3至5年内公司将成为粤港澳大湾区龙头房企，核心利润进入全国前十位。