去年以来，在金融危机、禽流感以及H1N1甲型流感轮番 “轰炸”下，国内不少饲料生产企业经受不住资金链、市场等方面的严峻挑战，就地 “牺牲”。然而，泰州正大饲料有限公司通过内延产品链条外展服务触角，今年1至7月利税创历史新高。

　　记者采访时看到，泰州正大仓库里各种饲料产品堆放得像一座座小山；仓库外，来自南通、盐城、镇江等地的卡车排成长队，等待装货。

　　泰州正大是泰州市唯一一家中外合资大型饲料生产企业，年产畜禽以及水产饲料12万吨，去年销售额1.76亿元。

　　“今年之所以再创新高，主要因为我们调整了产品结构，并进一步延展了服务触角。”泰州正大副总经理尹家新说。

　　据悉，泰州正大原先只生产猪、鸡、鸭和鹅饲料，今年又开发出水产饲料新品，使产品种类更加齐全。与此同时，泰州正大将猪、鸡、鹅饲料细分为全价配合和浓缩型两种。全价配合饲料，养殖户买回去后就可直接喂食；而浓缩饲料则相当于 “糖精”，养殖户购买后可掺入自家的玉米等辅料使用，大大提高了客户的选择性。

　　同时，泰州正大不断优化售前和售后服务，为此专门聘请了动物营养、养殖技术等方面专家，免费对广大养殖户进行技术指导。从选种选苗到饲养管理、从疾病预防到病情诊治、从饲喂方法到用水用料、从个别指导到举办养殖技术培训班，泰州正大想尽一切办法为客户解决技术难题，提高他们的养殖水平。