驾“四驱车” 蔡东青席卷全国
来源：中国商帮传奇 作者：黄杉、管琼 2014-09-14 浏览： 次
拥有3000多家玩具企业的粤东澄海市，如今已成为全国第四大玩具生产基地。玩具生产也成为澄海市的主要支柱工业。
在众多的玩具生产厂家中，奥迪无疑是一个成功的代表，公司老总、年轻的蔡东青也无疑是一个成功的商人。由他刮起的“四驱车”旋风，席卷全国。
奥迪的四驱车的销量占全国同类产品的五成。
喇叭起家
1969年，蔡东青出生在一个普通的农民家庭，父母是老实的庄稼人，祖父早年在新加坡做生产，后回乡务农。70年代初期，蔡东青的两个弟弟相继出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去换回所需。日子十分艰难。
1986年，蔡东青初中毕业，面临选择，是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择，其实也别无选择，书是无钱再读了，17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。
80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之风，光是澄海西门，蔡东青所住的附近管理区，就有许多个家庭手工作坊，生产塑胶玩具、塑胶制品。
这些作坊规模不大，设备简陋，但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了，他想自己也可以来仿效，别人能做我就能做。
东凑西借，蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机，用人工手压完成操作。生产什么，蔡东青也有了目标：塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具，适合低幼儿童。
因为左右邻居多数都生产小喇叭，所以开工之后，蔡东青便在琢磨，如何能提高质量，超过周边这些先他一步的人。
蔡东青跑到孩子堆里，仔细探听孩子们的想法。有一天，一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩，男孩子破涕而笑。
蔡东青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然，蔡东青的小喇叭吹响了，周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时，蔡东青又一次捉摸，别人都是一箱装2000支喇叭，我是不是可以装多一些呢？经过试验，蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只，从而降低了一半的运费。
蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋，但效益却相当不错。初次涉足商海，蔡东青对自己的成绩还是满意的。
这一次，蔡东青与朋友合作，开办了—间较大规模的工厂，但蔡东青却忽视了市场，结果合作失败，蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余，蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静；同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。
从1987年、1988年到1990年间，蔡东青开始生产大喇叭，他又回到了早两年的状态中，对产品质量—丝不苟，对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。
两三年时间，蔡东青赚回了一定的资本。
发展有了一点小规模，蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂，也就是说，选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响，也只是喇叭。
这时，日本的四驱车技术传到中国，玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息，蔡东青立即赶到省城广州，在各大商场儿童柜台前考察。果然，四驱车已赫然上架，前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话：“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场，如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
四驱车风
1992年，蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。
奥迪——奥妙、智慧的启迪，这是蔡东青为自己企业树的名、定的位，也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。
也许是“奥迪”这名起得好，也许根本就是蔡东青预测市场极其准确，奥迪四驱车推出后，立即在玩具市场引起极大反响，受到青少年的喜爱。
“奥迪四驱车”是根据机械原理，利用干电池作动力，在设定轨道上，驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧，形态逼真多样，可以培养学生动手、动脑的能力，真正做到启迪智慧。
产品是有价值的，但在产品的定位上，蔡东青的考虑是满足大众消费群体，应具有普及型、教育型、智力型，同时还必须大众化。
产品的定位及推广，蔡东青同时进行，尤其对推广工作格外重视。
如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢？蔡东青苦苦思索。
这一晚，电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感，何不也举办一场四驱车大赛，让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传，又是一次很好的社会活动。
主意一定，蔡东青找来几位负责人，将想法说出来，请大家补充意见，并且落实方案。
两天后，四驱车大赛方案出来了，蔡东青就其中一些细节作了修改，立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛，经过精心组织安排，在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日，正逢国庆节，来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅，进行最后的总决赛。中央电视台作了转播，盛况空前，奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
一时间，孩子们在谈四驱车，家长们在谈四驱车，媒体也大谈四驱车，最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查，体委认为这是一项有益身心健康，有利于普及科学知识的活动，并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目，即每年举办一次，定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。
1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后，150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。
颁奖会上，中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长，以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。
作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。
平生第一次面对这么多人、这么多镜头，第一次站在这么高规格的会场讲话，蔡东青显得很激动：“十年树木、百年树人，作为智力玩具生产企业，奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展，做出自己应做的贡献。”
有市场调研显示，奥迪四驱车已占领中国的同类产品五成市场，四驱车成为最受青少年欢迎的玩具。
名牌、品牌
在一次企业员工大会上，蔡东青说：“一个企业要在市场上站得住脚，要不断巩固发展，必须使自己的产品有——个响亮的牌子，企业的形象也需要进一步宣传，才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此，我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”
面对现代市场的竞争，蔡东青已认识到自己作为企业老总的文化修养不够，他抓住每一个机会来为自己充电。在他身边就有一批高学历、高智商的骨干，他们会经常提供各类信息给蔡东青。
蔡东青对企业名牌的认识也是极为深刻的，他不仅这样讲给职工听，更付诸实践，诸如“奥迪杯全国少年四驱车大赛”的设立，每年的费用都在几百万，但蔡东青说值得。
知名度提高了，利润大了，市场跟风的也就多起来。 1996年以来，各类杂牌四驱车充斥市面。
一位记者在采访对蔡东青说，他曾为儿子买过一辆四驱车，可玩了不到半个小时就坏了。蔡东青立即肯定地说，这不是奥迪的，绝对不是。蔡东青对自己产品的质量有十分的把握。
他说：质量是名牌的最基本要素。
蔡东青在公司采取措施，严格执行国际上同类产品的高标准，严格执行商品进出口的有关政策和法规，加强管理。“奥迪四驱车”在国内产品的抽样检查中，一直名列榜首。事实证明，奥迪确实质量上乘。
奥迪公司信奉“名牌本身是从市场竞争中成长起来的”，公司在蔡东青的带领下，精心塑造和传播奥迪品牌形象。
1997年，蔡东青在公司实施“超赶型技术”发展战略，以求突破自我。在香港成立了迪锋设计公司，在公司总部澄海成立了工程开发一部和工程开发二部，对国际先进技术进行引进、吸收、消化和创新，奥迪四驱车等产品大跨度上档次。
1998年，世界著名的日本企业任天堂株式会社及TOMY公司授权奥迪公司在国内独家生产和销售风靡全球的“宠物小精灵”系列产品。
蔡东青是有眼光的，多年的生产、销售经验告诉他，奥迪的发展趋势和目标是依靠品牌优势和技术进步，向整个玩具市场和儿童用品市场拓展。
今天，奥迪的产品构成是这样的：四驱车生产占20％，四驱车配件生产占15％，皮卡丘生产占5％，GAMEBOY游戏机生产占10％，宠物小精灵生产占22％，超级悠悠生产占10％，静态模型生产占10％，其他占8％。
近年来，奥迪凭借准确的定位，强大的宣传攻势，奠定了“中国四驱车先锋”的地位。根据国际知名广告公司奥美公司1997年和1998年的市场调研报告，奥迪产品的市场占有率保持在60％以上，品牌知名度高达90％以上。
1998年，奥迪作为国内惟一的玩具企业代表，成为亚太经济合作组织（APEC）中国企业联席会议的成员单位。
蔡东青崇拜的偶像是潮汕老乡李嘉诚，蔡东青说如果有一天能见到李嘉诚并与他说说话，他将会十分高兴。
对于奥迪，蔡东青视为亲子，他为奥迪订下的5年目标是上市，使奥迪真正成为—间公众公司。
目前，公司的固定资产达2个亿，对奥迪品牌的估价，蔡东青认为有1个亿。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与
潮商在线无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
