“忍者龟”者 陈大河“彩星”上市
来源：中国商帮传奇 作者：黄杉、管琼 2014-09-14 浏览： 次
1984年，陈大河的彩星公司在香港挂牌上市，成为第一家在港上市的玩具制造商。彩星生产的“忍者龟”玩具，从 1984年开始风靡美国香港等地，长达四年之久。1991年10月号美国《资本家》杂志评价彩星是“1990年全球盈利最高的玩具商，也是历史上首家年获利过1亿美元的玩具商”。
出生商家
1932年，陈大河出生在普宁县占陇镇四德村一个商人家庭。其父以经营建材生意在乡里远近闻名。陈大河从小跟着父亲进进出出，有时也会帮着父亲数数木材、点点钱，小小年纪做得有模有样。其父看儿子是块做生意的料，更是悉心培养。
10岁那年，父亲在一次生意中有意将钱数算错，陈大河在一旁急得嚷起来，并大声说出正确的数。客户和父亲都笑了，陈大河方知是父亲在检验他。
跟着父亲，陈大河不仅学会了打算盘、做计算，更重要的是学会了商人最基本的做事原则，这就是诚实、守信。潮汕人最讲人情，乡村邻里的人大多沾亲带故，生意做起来难免会遇到收不回钱又不好硬收的事。其父在处理这些事时，自有一套办法。什么时候是买卖，什么时候是馈送都有讲究，生意、人情到了，该收的钱也收了。
陈大河18岁那年，父亲因身体原因，正式让陈大河接任自己的建筑材料批发店，这一年是1950年，新中国成立后的第二年。
年轻气盛的陈大河成了店主，他—面与父亲联系的客户继续保持往来，一面扩大业务范围。他雇了两个小工，专门在周边地区跑业务。陈大河交代他们，只要见到有做建材生意的小店都要去问一问，看看他们是从哪里进的货，价钱如何。
陈大河的思路很明确，批发生意一定要有相当的销售点，同时他也四处积极寻找最好的进货商。有时一种材料的进货得花许多时间在路上，陈大河也不嫌麻烦，他坚持价实货真。
除了做批发外，陈大河还灵活经营，兼做零售。一次，—位顾客前来买两平方板材，当时店里只有雇用的店员在，顾客被拒绝后失望而归。陈大河听说此事，硬是将那位顾客找到，并亲自让人将两平方板材送到客人家。
这位顾客自然是深受感动，陈大河回到店里还未开口，那位店员已知错了，他看到了陈老板是如何做人、做事的，店员说：陈老板你可以扣我—个月的工钱，但你让我留下来吧，我要跟你学习。
陈大河的生意做得好、为人也诚实，在接任父亲之后没几年，就名声远扬。
1950～1962年，整整12年时间，陈大河锻炼成了一名精明的商人。这一段历史为他日后的发展打下了坚实的基础。
60年代初，内地经济一片萧条，潮汕地区历来人多地少生意难做，再逢荒年，陈大河感到经营建材越来越困难，转行务农又不是他兴趣所在，于是决定到香港去发展。
而立之年的陈大河，初来香港，虽语言不通、环境不熟，但在潮州老乡的帮助下，很快就找到了要做的事。
五六十年代的香港，轻工业发展十分迅猛，潮州商人李嘉诚依靠塑胶花已赚了第一桶金，这对其他潮州人来说无疑是个极好的榜样。
陈大河很快也投入塑胶业，但他认识到塑胶业已过热，自己很难再有大作为，加上资金少，塑胶业成了陈大河的过渡跳板。他一面做一面继续了解市场，以往经商的经验这时全都发挥了作用。
陈大河很快发现了商机，这就是玩具制造业。
彩星公司
这一年是1965年，陈大河约了两三个同乡，合作办起了一间玩具公司。由于陈大河深谙经营之道，加之周围同乡帮助，玩具公司开门大吉，第一年下来，公司盈利40万元。陈大河信心大增，就在准备扩大公司规模时，有个股东想垄断公司。陈大河是明眼人，他做事一贯有原则，不喜欢的人是一定不能合作的。
陈大河当即宣布退股，并着手创办自己的公司。他为公司取名彩星，依旧经营玩具，他已经看准了这个行业的前景，其时香港已成为世界最大的玩具供应地。
在分析优劣势时，陈大河清楚自己的长处在于有一定的经验、熟悉市场，不足之处是资本少、没有后台、孤军作战，所以成败对他来说至关重要。陈大河给彩星定下只可胜不可败的目标。
凭着对市场动态的了解，凭着良好的信誉、精明的管理和过人的闯劲，陈大河将每—位客户视为上宾，诚实相待，并以最优的产品、最实的价钱交货。
陈大河为彩星赢得了大批订单，公司业务蒸蒸日上。陈大河的心情好起来，干劲更足。
进入70年代，彩星已颇具实力。陈大河召开公司管理人员会议。会上，陈大河说：我们不应该再局限于单纯的承制业务，要自创产品，用自己的专利商标，走有自己特色的路。
1975年，美国纽约举办国际大型玩具展，来自世界各地的几千家玩具商汇聚纽约，各类产品更是琳琅满目。
陈大河带着业务员挤在参展和参观的人群中，眼前的情景刺激了他，他立即在当地请了一位留学生做翻译，整整三天都泡在展厅。他不时与生产商交谈，了解行情，一个小笔记本很快写满了各类数据、文字。
在与生产商家取得联系之时，陈大河还不忘寻找销售商。陈大河的心中有两本账，一是供应商，二是销售商，两者对陈大河来说都是十分重要的。
这次国际性大展进一步打开了陈大河的眼界，展览—结束，他立即开始考察美国市场，并很快在美国建立起销售网络。这些销售点不仅负责销售彩星的产品，同时负责反馈最新的市场动态给香港总部。
只几年时间，彩星已在美国加州设立了货仓，业务也拓展到了加拿大。彩星生产的洋娃娃成为80年代初国际市场的畅销货。
一次，陈大河乘飞机去美国，飞机上一位美国女孩手中抱着洋娃娃，陈大河立即认出那是自己的产品，遂表情生动地向女孩问好，女孩的父母在得知事情真相时很高兴地与陈大河合影。
彩星有了长足发展，陈大河的目光投得更远。在分析了上市公司的利弊后，陈大河决定将彩星上市。
陈大河说：成为公众公司，能让彩星获得良好的发展机会，也可以避免家族企业中个人决断所带来的负面影响。
1984年11月12日，彩星股票在香港挂牌上市，成为第一家在港上市的玩具制造商。
这一年，彩星通过电视广告，将产品向以美国为主的国际市场推销，其中以“忍者龟”最为成功。这些绿色系列的龟形象深受美国香港等地的儿童喜爱，“忍者龟”之风整整刮了四年之久。其在美国玩具市场中销量第一，市场占有率达5％～6％，超过美国最大的玩具公司。1990年，彩星年营业额达41亿元，纯利12亿元。
1991年10月号美国《资本家》杂志评价彩星是“1990年全球盈利最高的玩具商，也是历史上首家年获利过一亿美元的玩具商”。
在香港，彩星股票两年内飚升30倍，媒体评价是“神奇的明星股”，而各大小股东、股民皆笑到皱纹起。
陈大河乘胜追击，于1993年将公司拥有的中港两地地产分拆上市，遂成为控有两间上市公司的集团企业。
1993年的彩星已将大部分工厂搬至内地，这期间直接为彩星工作的工人已达4万人之多。
90年代中后期，陈大河让其次子陈俊豪进入公司决策层，儿子的加盟带进了许多最新的经营理念和科技思路，彩星的发展也进入新阶段：即脱离直接生产线、集中力量拓展销售网络，务求产销计划切合市场需求，使业务更多、更灵活、更有效益。
80岁的陈大河在回答记者问题时说自己是：为商一生、勤勉—世。
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