谢易初:正大卜蜂农业集团五十载
来源：中国商帮传奇 作者：黄杉、管琼 2014-09-14 浏览： 次
一生酷爱园艺，谢易初只身在暹罗创办正大庄，以出售优良种籽为主；正大卜峰的成立，使谢氏家族企业一跃成为农业集团。谢父将四个儿子分别叫做：正民、大民、中民、国民，即正大中国，取意正大光明。
正大卜峰成为资金雄厚的跨国农业集团，享誉泰华社会。
闯荡曼谷
1922年8月2日，一场历史上罕见的风灾突如其来地袭击了潮汕地区。狂风卷起冲天的海浪，呼啸着扑向海岸，房屋、大树、村庄不见了，惊恐万状的人群来不及逃离也被海浪卷进了大海。天阴沉，乌云密布，仿佛要狠狠地压下来。海水扭曲着、咆哮着，漫天飞舞，洒向潮汕大地。
濒临大海的澄海外砂首当其冲，风灾过后，海滩上尸陈遍野，惨不忍睹。
家住澄海外砂的谢易初万幸地躲过灾难，当他浑身无力、惊魂未定地走出几乎坍塌的小屋时，眼前的悲惨景象令他悲痛欲绝。不知呆了多久，他想起去看一看自己精心培植的良种地。哪里还有什么草菇、哪里还有什么果菜，到处都是海水冲刷后的痕迹。
谢易初心疼自己这些年来的劳动成果毁于一旦，但看到四周幸存的人们为着死去的亲人失声痛哭时，谢易初站起身，他要去帮村人做点该做的事。
谢家在这场风灾中，所幸无人员伤亡。
冬天到了，风灾的阴影尚未退尽，活下来的人又面临着生活的重压。由于风灾，这一年村里人几乎无一收成。谢易初坐不住了，他将自己几年来培育种苗的一些资料记录连同仅剩的种籽打进行李包中，决定去暹罗谋求生路。
父亲谢锡生早年为了生计，也曾奔波于南洋，未曾发财又回到乡里务农。但他理解儿子，也支持儿子。儿子从小喜欢园艺种植，曾长时间地跟踪观察一粒种籽从播种到发芽、生根、开花和结果，他觉得神奇极了。他将种籽在各个时期的情况一一详细记录下来，还专门去向老农民请教。
父亲知道暹罗是个农业国度，易初的理想没准可以在暹罗实现。
谢易初初到曼谷，在同宗的帮助下，租了一间小屋，挂上从家乡带来的牌匾：正大庄，开始卖家乡的种籽。
不熟不做，这个道理谢易初懂。他一边经营正大庄，一面着手调查曼谷的种籽市场，好在20年代的暹罗已有很多华人，而华人中又以潮人占大多数。谢易初正值27岁的年龄，精力充沛、头脑灵活，加上一心要干大事业，他每天工作十五六个小时，有生意时做生意，没生意时则去找老乡、跑市场。
一段时间后，谢易初感到了困难，店中的种籽越来越少，而在曼谷的种籽批发被垄断在几个人手中，他们哄抬名优种籽价钱，欺负新入行的人。
1924年，谢易初乘船回到澄海，精心挑选一批品质优良的种籽，运到曼谷。因为质高价优，谢易初的正大庄在客户中建立了信誉，订单多起来。谢易初立即招来族人及家人帮手，自己亲自去泰国各地调查种籽的销售市场，掌握了第一手资料。回到正大庄，他又着手开辟了一块样板田。名种菜籽埋在地下经发芽长出幼苗，有的已开花、结果。客户来选购种籽时，谢易初会把他们带到样板田。
如此看得见、摸得着的种籽销售新鲜、务实，大受客户欢迎。
1941年12月7日，日军开进曼谷，正大庄被迫关门停业。谢易初暂住在新加坡吉洞渔村，以打鱼为生。每日坐在海边，就会想起家乡澄海外砂，那里也有一片海，可惜此海非彼海。
栖身新加坡的日子长达3年零8个月，直到1945年，日本宣布无条件投降，第二次世界大战结束。49岁的谢易初回到了曼谷、回到正大庄，然而等待他的只是“正大财政上仅存的白米百余仓”。20年的血汗就这样付诸流水，谢易初来不及伤心，就立即重整旗鼓。
此时正值战后，泰国经济面临复苏、起飞，谢易初抓住一切商机，正大庄开门营业。谢易初看准的是鸭毛出口，两年时间，正大庄重获新生，利润大增。1948年，谢易初将商务理顺的正大庄交给弟弟谢少飞管理，自己返回故乡去完成计划多年的事业——创办颇具规模的选种农场。
谢易初对弟弟说：“这里的一切都交给你了，用心做会越来越好。我回去办选种农场，一两年后就可以给你提供源源不断的优质种籽。另外，你也要经常将这边客户的需要告诉我，我来培育。”
谢少飞是跟着哥哥长大的，他深知哥哥心底里还是想做一名园艺专家。送哥哥到码头时，哥弟俩都有些泪湿。
正大卜蜂集团
1953年，在家乡读完中学的谢易初之子谢正民、谢大民回到曼谷，协助叔叔打理正大庄的事务。
这一时期的正大庄在谢少飞主持下财运顺畅，两个侄儿的加盟，更是如虎添翼。叔侄仨坐在一起，从正大庄过去说到今天，再说到未来。
到底是年轻人，接受新事物快，谢正民对叔叔说，泰国是一个农业大国，一切与农业相关的行业都应该是我们的业务范围，比如养鸡养鸭、农药制造等等。
谢大民接着说：“正大庄只是一个店铺，远远不够发展需要，我们大规模全面发展，应该成立一个农业企业集团。
谢少飞作为长辈，经营正大庄几年也深有体会，他同意侄儿的建议。
谢少飞说，我们经营农业，原料都来自泰国的农产品、畜产品、水产品，这样就有几大好处，第一，原料保证；第二，价格低廉，和进口原料相比，我们的原料一定是低价的，成本低，产品价格有竞争力；第三，我们采用泰国原料，不会让好处流到其他国家；第四，我们要发展的养殖业等等，都是为了提高泰国人的生活水平，一定会有市场。
侄儿有勇，阿叔有谋，这谢家两代三个人当即拍板建立一个集团公司，取名为“乍仓卜卡攀”，简称“卜蜂”，注册资金为500万株。
卜蜂真正的发展从1971年与美国合作开始。
“爱白益加”当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。爱白益加公司欲占领东南亚市场，他们首先来到泰国，在这个华人居多的佛教国度，他们发现了卜蜂。
在美国人的眼里，当时的卜蜂集团仅仅是个颇具规模的农业企业，其实质依旧是农业社会里的手工作坊。这种看法难免苛刻，但卜蜂在1971年之前的作为确实偏于保守，尤其是在饲养家畜的技术方面比较落后。
谢氏兄弟并不在意美国佬的嘲笑，他们需要的正是最新的技术、最新的设备和最新的管理。谢氏兄弟意欲发展的势头给美国人留下好印象，双方遂坐下来谈判合作事项。
卜蜂出场地、人员，并且负责销售，“爱白益加”投入资金和最新养鸡技术，双方共享利润。
正大卜蜂从其正大庄的创始人谢易初开始便留下了重视技术的传统。卜蜂现任总裁谢国民在他的高层管理人员会议上说：“你们永远记住，没有技术、没有人才，就没有卜蜂。”
谢国民从小在家乡受教育，80年代初期回汕头时，听说他以前的一位老师晚景凄凉，老伴去世、孩子不孝，遂托人买下一套房，装修好，配齐家具后，请老人去住。
这位老师被请到新房时，还浑然不知，谢国民对他说：“老师，这是我一点心意，请您收下。”
一辈子清贫的老师被生活的重负压得都快脱人形了，他迟缓地看着谢国民，这个从前教过的顽皮学生，如今长得这么大了，还做了自己想都无法想象的事。
谢国民对老师说：“老师教给我知识，让我成人，我理应回报老师。”
谢家有这样尊师重教的传统。
这是插曲，再回到卜蜂。
1977年的一天，总裁谢国民在办公室坐着，没有文件，没有电话，约定的时间到了，秘书领着一位戴眼镜的先生走进来，谢国民连忙起身，握住对方的手，说：“余博士，久仰了。”双方落座后，谢国民便开宗明义，对余博士谈了正大卜蜂过去和现在的情况，重点说到要将科技注入公司的业务，以科技带动生产、提高生产。
谢国民说：“卜蜂有一个养猪厂，但现在猪的品种不理想，你是留美的遗传学博士，我们希望你能来主持这方面的工作。”
余如桐博士被谢国民的真诚邀请所打动，答应来卜蜂。
余博士的工作卓有成效，他将从欧美引进的良种猪放到实验农场与当地猪交配、繁殖，产下的第二代再与良种猪交配，如此经过六七代的改良、选种，培育出的良种猪完全适应了泰国的炎热气候。
在一份研究报告中，余博士对新培育出的良种猪作了如下总结：
第一，生长快，喂养180天，猪的体重就达100公斤；第二，省料，喂3．2公斤以下的饲料，可以长1公斤肉；第三，胴体品质好，瘦肉多；第四，抗病力强，猪苗转运七八百公里不会发生死亡；第五，经济效益高，能赚钱。
应该说正大卜峰从其1953年成立以后的近20年时间里，各种饲养业技术偏落后，与美国人的合作，以及遗传学博士余如桐的加盟彻底改变了这一局面。
80年代的泰国，每年平均屠宰五六百万头肉猪，其中有 120万-150万头是卜蜂属下种猪公司提供的种猪。
随着市场占有率的提高，卜蜂也赚得滚滚利润。
专业区
作为集团公司总裁谢国民深知自己身上的责任，他曾说，假设公司决策错误，那后果将不堪设想。
谢国民在解释自己的工作时，这样说：“我每天的工作，有95％是为了未来5年、10年甚至15年、20年作预先计划，换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办并有成就的作业将少予插手，最多亦是5％，其余都归常任人员去做和负责。”
尽管如此，谢国民仍感到一个人的能力、智慧是有限的，集思广益才可能更客观、更准确、更科学地判断事物、决策事物。
在与几个哥哥探讨这一问题时，谢中民说，现在西方国家大公司都有一个智囊团，聘请有关行业内的高级人才，为公司决策者提供指导，这也叫做“借脑”。
谢国民眼睛一亮，立即说：“正大卜蜂也要组织一个智囊团。这些受聘的专家权威每人每个星期上半天班就好，没时间不来也行。我们同他们聊聊，随意地聊，这对我们也是一种信息接收和学习的过程。有时公司遇到难题了，就得请他们来把脉、诊断、开病方。”
谢国民几乎是边想边说出来，请专家的事也就这么定了。
秘书开始起草正大卜蜂邀请各类专家的邀请函，谢国民口述宗旨，秘书记录并整理。然后，谢总裁再吩咐秘书准备一份顾问名单，包括科研人员，大学教授，商界、政界精英等等。
卜蜂的邀请是盛情的，被邀请者不但可以获得丰厚的报酬，同时还获得了卜蜂上上下下的人极大的尊重。专家一个一个在落实，谢国民每面见一位专家顾问，都由衷地表达自己对对方的钦佩之意，希望合作并成为朋友。
100人的专家队伍建立起来了。在卜蜂的办公大楼里，有一层是专家办公室，专家们来上班时可以在办公室看资料，会见有关人士，也可以四处走动去了解公司情况。
一个星期五的上午，谢国民来到专家办公室，留英经济学博士吴立青正巧来上班，谢国民与他聊起来。
专家们都知道谢总裁的爱好是听最新的信息或是某个国家某一项成功的经验，这些都可以用来指导卜蜂的发展。
吴博土谈起台湾地区在发展经济过程中，曾划地设立专业区，在专业区内统一规划、统一生产，比如服装加工专业区、电子生产专业区，非常成功。
谢国民问卜蜂是否可以借鉴：“我们设立一个养猪专业区，由公司全面统筹、指导养猪户。”
吴博士立即说，理论上是可行的，操作起来还需要具体策划。
谢国民将设立养猪专业区的想法交给公司有关人士讨论，结果意见不统一，有相当一部分人持反对意见，认为这样的事在泰国没有先例，所以没有经验借鉴；公司投资太大，风险太大，恐怕不好控制。
谢国民请几位专家做了一个详细方案，包括专业区的养猪户数、这些农户的住宅、猪舍的建设和投资预算。谢国民再亲自驾车来到被选中的专业区地址——距离曼谷350公里的甘碧烹考察。利弊权衡再三，谢国民大手一挥：建。
在3 600莱①土地上，一半归卜蜂公司经营，另一半归养猪户经营，农户所需的土地由公司出面担保、向银行贷款，农户可分期付款。农户的猪舍和住宅由公司出资建立，再以成本卖给农户，农户同样逐年付款。等到银行贷款和公司欠款付清，农户便拥有了25莱土地以及猪舍、住宅及成套设备。
公司向农户提供猪苗、饲料，并随时提供技术指导，专业区配备兽医站，以保证农户养猪无后顾之忧。
另一方面，公司还负责购销农户所养的猪，并以当日市场价收购，以确保农户利益。
在这个过程中，公司的利润有两项：一是出售饲料给农户，二是出售猪苗。
经过几年的经营，甘碧烹的养猪专业区里的农户大多还清了欠款，开始了与卜蜂的对等合作。而卜蜂因成功建立甘碧烹专业区，又接连在农哇、叻武里再建两个专业区。
资本扩张
在一次记者会上，有记者问，卜蜂从1969年在泰国之外第一次设立分公司开始，至今在海外投资设厂多间，这样做是为了什么?
谢国民是一个成熟的有战略眼光的企业家，他说：有些企业项目的生产，如饲料、养猪、养鸡等，在泰国发展到一定的程度，就要扩大投资地域，以世界的原料为原料，以世界的市场为市场，这样，该企业的项目才能在更大的空间获得生根、开花、结果的机会。
寻求更大的市场，这是卜蜂多年来的一贯路线。60年代，卜蜂将目光放在东南亚和香港。1960年，谢国民在香港创建一家综合贸易进出口公司；1947年，在香港再创办一家信托公司，该信托公司成为卜蜂向全世界扩张业务的金融基地和国外大本营。
70年代，卜蜂的资本扩展到台湾、中东和美国。1976年，70岁的正大庄创办人谢易初亲自在新加坡设立一间饲料公司，用谢老先生的话来说是占领新加坡市场。1975－1978年，卜蜂在美国连开了三间公司，这个面向全球的美国市场，对卜蜂在海外的扩展至关重要。1977年，卜蜂的名字传到台湾，从这年起，陆续几年间，台湾人眼看泰国正大卜蜂公司从一间开到五间，其中两间是饲料公司。
80年代的卜蜂更是以锐不可挡的气势在海外迅速发展，生意遍及中国内地、英国、法国、奥地利、比利时、葡萄牙、日本、韩国等13个国家和地区，并开始向印度尼西亚、缅甸进军。
1989年，谢国民在听取公司属下汇报时，得知正大卜蜂集团在海内外所拥有的分公司数字已达100多家。
望着墙上的世界地图，上面密密麻麻插满小红旗，那是正大卜蜂的所到之地。谢国民没有认真点过那小红旗到底有多少，但他知道卜蜂已经今非昔比，绝不是1953年初创时期的卜蜂了。
泰国媒体在1989年公布，正大卜蜂这一年的全球营业额达50亿美元，是泰国超一流的跨国大公司。
卜蜂在海外迅速扩张的同时，在泰国国内的发展也是多头并进、一日千里。在卜蜂的资料汇编中有记录，卜蜂在泰国的分公司在1983年达到31家，其门类有：饲料公司、种籽公司、捕鱼和鱼粉公司、种鸡和种猪公司、宰屠和分解公司、鸡场和猪场公司、农药和兽药公司、化学公司、颜料公司、麻袋公司、尼龙公司、建筑公司、运输公司、国内贸易公司、分期付款公司、食用公司、泰北公司、农业研究公司、蔬果出口公司、国际贸易公司等等。
而卜蜂在海外投资的领域也不仅限于农业，比如在台湾与人合资创办大型百货公司。
卜蜂终于实现了建立农工商贸一体化的跨国集团的目标。谢国民在1992年初被美国《财富》杂志列入世界超级亿万富豪行列。
注：①莱：泰国的面积计量单位。
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