陈弼臣:盘谷主持 一门两代银行家
来源：中国商帮传奇 作者：黄杉、管琼 2014-09-14 浏览： 次
80年代初，美国金融月刊《公共机构投资者》(6月号)公布了全世界12位富甲天下的大银行家，泰国华人陈弼臣名列其中，该杂志称誉他是当今世界经济强人。
他乡遇贵人
祖籍潮阳的陈弼臣，1910年11月出生于泰国吞武里府郊区的一个水上市场。5岁回到潮阳老家读书，17岁重返泰国。
1932年，陈弼臣得到泰京保险业界前辈郑景云的赏识，成为森兴隆有限公司的全权经理。森兴隆是一间木业公司，由于陈弼臣此前在木业公司打过工，对木材的品种及有关知识十分熟悉，同时，他又经常到木材原产地及木材销售市场出差，所以深谙木材的各种行情。森兴隆在陈弼臣经营下，生意兴隆，财源广进，而陈弼臣的名声在同行中也越传越广，有关人称陈弼臣有“点木成金”之术。
为人打工最终便是为己打工，陈弼臣在学会流利的泰语之后，自觉该另起炉灶，做一回小老板了。
1935年，曼谷木业公司开张，显然这是陈弼臣最熟悉的行业，业务开展异常顺利。精力旺盛的陈弼臣感到自己完全有能力再拓展一些其他领域，于是，又创办星原货栈商行，经营五金、文具、药品。
仿佛搭上了顺风船，陈弼臣的生意一路风生水起、财运很旺。趁着好运，陈弼臣又办起亚洲联合、亚洲保险等公司，开设亚洲保险有限公司时，陈弼臣再次得到前辈郑景云的鼎力支持。
郑景云十分看好陈弼臣，在他看来，这个年轻人有志气、有理想、有毅力，认准目标绝不回头。一次，郑景云当着陈弼臣的面对一位朋友说：“他日后一定会成大事。”
当陈弼臣将办保险公司的想法告诉郑景云时，郑叔点着头说，保险是个新兴行业，在泰国有前景。并表示如有需要只管提出，接着又开列了一份名单，说是可以去联系，名单中的人有些是保险业界高手，有些是企业主。
郑景云还帮助陈弼臣分析形势，最后，将陈弼臣的保险公司业务定位在水火保险、汽车保险和人身意外保险。
有如此高人、贵人指点迷津，陈弼臣的亚洲保险有限公司开张大吉，很快就在同行中处于领先位置。
盘谷银行
40年代初期，二次大战爆发，战火燃烧，参战国遍受影响。地处远东的泰国因远离战争之地，加上天然资源丰富，所以，战争国所需的大量粮食、纺织品等物品，给泰国的出口贸易带来了机遇。这一时期，泰国国内经济呈现良好的态势。
1942年，泰国加入了日本的“大东亚共荣圈”，继而开始向同盟国宣战，泰政府依例没收敌对国人民在泰国的重要财产，包括成立于1888年的泰国第一家外资银行——英国渣打银行，以及另两家英资银行和一家法资银行。当时除了日资银行继续营业外，所有外资银行都已停业。
1944年6、7月间，太平洋战争已接近尾声，日军在各主要战场上败讯频传，日本东条首相已宣布辞职。泰国披汶元帅领导下的内阁也跟着宣布辞职，由乃宽·亚派旺出任国务院长。
国际国内形势的变动随时影响着生意场上的人士。尤其是这些胸怀大志、目光超前的商界强人，他们通常会在机遇到来前便准确地预见到，并及时抓住机会、大力发展，从而成为赢家。
6月的一天，曼谷市内骄阳烈日，在陈弼臣的客厅里，冷气机轰轰作响，室内空气还算凉快。陈弼臣和泰国火车机构退休公务员銮洛鲁吉以及泰他咸蓬米行总经理乃他茵·迷颂坚三人坐着谈话，陈弼臣一边以潮州工夫茶招待朋友，一边就所谈的泰国商业银行话题发表看法。
从事保险业经营的陈弼臣说：“对进出口业来说，银行是非常重要的一环，如果没有银行给予信用和融资扶助，对国外贸易是难以进行的。以前泰国商人不能得到洋商银行的扶助，因为它们几乎只支持外国人所办的洋行。”
銮洛鲁吉喝完一小杯色泽浓郁的工夫茶，挪了挪胖胖的身体，接口说：“以办商品进口来说，如果是洋行开信用证，洋商银行并不向其征收按金，货物抵岸后，洋商银行尚给予 T／R提货的方便，洋行于提货后便将货品售给代理商，如果代理商是泰人或华人，它们还要再加一笔回佣。等到售货完毕收清款项之后，才将货款付还洋商银行，所以洋行本身几乎不用资本就可以经营。相反，泰国商人如果向洋商银行申请开信用证向外办货，洋商银行要先收按金，等到来办的商品到来，往往已费时两三个月，而从提货到销售后慢慢收回货款，又要颇长的时间。所以，本地商人根本不可能向外国直接采办商品进口，只有充当洋行的代理商。”
乃他茵·迷颂坚是经营大米进出口的，在这方面也是深有体会。
“就出口业务来说，洋商经营的公司要把大米或其他土产卖往外国，可以将国外买方开来的信用票向洋商银行要求打包信用，也就是Packing Credit，通常可以得到十足的款额去办货。等到货物配运之后，才把有关出口文件交付洋商银行，以清还这笔货款。如果是泰人或华人就不能这样办，因为得不到对方的信任。所以，我们本地商人从事进出口业，一直都屈居下风，赚钱很难，只能当洋商买货或售货的代理人，赚点小小的佣金。”
34岁的陈弼臣正值血气方刚、年轻气盛，他有些激动地说：“所以，我认为我们应该办一间为泰国商人服务的银行，像洋商银行为洋行服务一样。”
三个人达成共识，组建银行，并定名为盘谷银行有限公司。
事实上，1942年外资银行被泰政府没收之后，截至 1944年已有3家泰资银行应运而生了。
1944年7月，盘谷银行有限公司向泰政府商业部申请注册，注册资本为400万铢，分4万股，每股100铢。1944年 11月，再向财政部申请批准经营商业银行业务，同年12月 1日，获得商业银行营业执照。
盘谷银行有限公司首届董事局推选昭披耶拉鹄上将为董事长，陈弼臣为11名董事之一。
位于曼谷叻察旺路235～237号的一座两层楼排屋，便是盘谷银行的行址。银行的开业庆典由国务院长乃宽·阿派旺亲自主持，政府要员、社会名流和工商业界人士到会捧场，气氛极为热烈。
当日曼谷媒体也给予报道，称“又一间泰资银行成立”。
由于宣传准备工作做得到位，在盘谷银行开业当天，存款数便高达900万铢，令各位董事股东笑逐颜开。晚间的酒会上，宾主高举香槟酒杯，开怀畅饮。
抢占市场
盘谷银行正式开业是1944年12月1日，随着1945年二战结束，日本宣布投降、泰国政府改组，并发还原没收的在泰的外资银行的资产，这些外资银行于1945年下半年及 1946年初陆续恢复营业。
尽管收档了几年，职员也四散出走，但外资银行毕竟根深叶茂，恢复起来很快。乘外资银行关门之际，新成立的泰资银行在几年中抓住机遇有了发展，但外资银行的复出，仍然给泰资银行带来激烈的竞争。
盘谷银行占了不到一年的先机。正是这宝贵的不到一年时间，使盘谷银行得以迅速抢占市场份额，比如三聘街一带的纱布商等等。
抢到了时间，还得有有效的经营措施，才会有事半功倍的良好效益。
应该说盘谷银行在开业初期的定位是准确的，即以扶助泰国国内商人发展贸易为重心，切实辅导本地商人从事进出口贸易，并给予融资扶助和种种方便。
开业不久，有两位本地商人来银行开户存款，顺便说了一句想做点进出口生意，但不知如何来办手续。柜台后面的工作人员立即将他们请到业务洽谈室，并请来一位业务主管。
主管了解到这两位商人因手中有些存款，希望涉足进出口贸易，苦于是生手，不知如何来做。这位年轻的业务主管便详细地告诉两位商人，说：“做进出口不难，我们银行完全可以帮助你们。假定你们要办入盘碗(1)，我们会建议从哪个国家进口最合适。认定了哪个国家来办，我们会向该国驻泰大使馆商务专员询问，请他们提供该国出口商品具体资料和货物价钱，这个价钱往往比本地洋商的低10％-20％。如果你们决定要依价采购，不用担心手续问题，因为我们银行有专职人员随时为客户填写表格和代写英文信件，你们只须在文件上签名盖印就可以了。在跟外国厂商办货接洽清楚后，就由我们开出信用票给卖方的银行。所办货物运到之后，我们也跟洋商银行一样，向你们提供60天期、90天期或120天期的T／R信用，让你们提货出售后才付还信用票人口单的货款。”
“那出口业呢?”一位商人问。
“也一样。举个例子，比如售米给香港或新加坡，因为我们在那边有同行、熟人，可以打长途电话或拍电报询问那边的米市行情，对方报的价，往往要比这边卖给洋商的价高出 5％—10％，这时我们会通知售米的客户，是否要交易。”
这位业务主管看来十分熟悉银行业务，所说的既清楚又有条理，两位原本只是问一问的商人，都不禁动了好奇心，当即准备试一试进出口贸易。
盘谷银行在短期内以这种对客户无微不至的照顾和真诚的服务吸引了大批忠实的客户，也很快培养出了几位进出口贸易大户。
作为董事之一的陈弼臣也是竭尽所能为银行，虽是木业出身，而后进入保险业，但他聪明好学，更为重要的是待人诚实，由此获得许多人的友谊，这也成了他的个人资本。
陈弼臣被董事局任命为银行买办，就是因为他交游甚广，有良好的人际关系、诚实的人品。
买办制度起源于洋商银行。洋商银行初进入泰国时，洋人既不懂泰文，也不了解当地风土人情，为了开展银行业务，只能聘请本地有地位和名望的商人担任买办。
银行买办必须在银行有定额的存款，作为介绍客户向银行借贷的保证金，使银行减少风险。
陈弼臣成为盘谷银行的买办之后，无论在争取存款或在放贷方面，都做了大量工作。陈氏也一直是盘谷银行的中流砥柱，为盘谷人所共睹。
1952年，陈弼臣获董事局一致推荐，任盘谷银行的董事总经理。
陈氏确是不可多得的商业奇才，他既有深入客户家庭拜访的耐心和工作态度，也有大刀阔斧锐意改革的气魄。
荣任董事总经理后，陈弼臣感到银行的行政管理和会计部门是一个大弱点，于是着手改革，聘请外面的专业人士加盟银行的行政领导。
1952年，盘谷银行的总资产量为1亿铢，至1960年年底增至8.8亿铢。1960年，盘谷银行全体职员增加到839人，拥有国内分行19家，国外分行6家，即香港分行、新加坡分行、伦敦分行、吉隆坡分行、香港九龙分行和东京分行。
陈弼臣的四子、盘谷银行主管国外事务副总裁陈永健在回答记者关于国外业务的提问时说：“盘谷银行国外分行的作用可分三方面，第一，协助国内客户跟外国做买卖；第二，辅导外商来泰投资及协助国内事业家物色国外适当的合股人；第三，国外分行的营业可以赚取利润。”
陈永建接着说：“除了获得应有的利润外，我们还可以吸取经验，以增进业务能力。因为在国外，我们必须依靠所在地的客户，更必须跟当地同业以及全世界的同业进行竞争。”
1976年，盘谷银行的国外分行已达14家，业务遍及世界各大城市和重要金融中心，并且14家分行均取得丰硕的业绩，获得的外汇共达4．43亿铢，相当于当年盘谷银行盈利总额的41．6％。
陈弼臣在全身心投入盘谷银行的发展的同时，对子女管教十分严格，使他们不仅成才，更成为盘谷银行新一代的领导者。
其长子陈有庆，毕业于纽约美国银行学院银行及经济学系，现任香港商业银行董事长兼总经理、泰国盘谷银行董事局顾问、香港潮州商会永远名誉会长。1985年7月，膺任香港非官守太平绅士，并有“稳健银行家”之称。
次子陈有汉博土，赴英国伦敦雷仁专科学院攻读银行学，被誉为杰出银行家。
1988年第8期《世界经济评论》评介陈弼臣说：“他和盘谷银行战后的崛起已至今天，对泰国所作出的贡献，以经济而言，至少使泰国经济发展步伐加速了10～15年。”
1982年，泰国喃甘杏大学向陈弼臣颁授“金融及银行家”名誉博士学位。
一门两代银行家，陈氏家族显赫泰华。
注：①入盘碗：俗语，指一项金融业务。
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