在9月8日-9日举办的2016年大数据.移动营销节暨第三届金比特奖&金坐标奖颁奖盛典上，移动资讯客户端ZAKER凭借“东风日产蓝鸟IT女神”互动营销案例获得了“效果营销标杆案例大奖”。

以大数据为代表的数字化浪潮当前正席卷全球，中国互联网广告业已经开始全面接受大数据时代的洗礼。基于海量数据的追踪、挖掘，精准营销已成为现实，信息正在反哺互联网广告业。金比特奖旨在挖掘国内外大数据营销与程序化购买领域内的优秀案例，促进行业交流，助力媒体以及广告公司为品牌广告主提供高效、精准的投放策略与传播服务。此次“东风日产蓝鸟IT女神”的精准营销，就是建立在对人群的精准定位，对投放渠道的精准选择，以及对营销形式的精心策划上。

精准营销“精”在何处？

所谓精准营销，首先要对目标受众进行聚焦。“东风日产蓝鸟IT女神”的广告主东风日产推出蓝鸟所设定的目标就是要弥补轩逸和天籁之间的车型空缺；蓝鸟量产版突出个性化与运动化；将客户锁定在“80后”甚至更年轻的消费群体。东风日产甚至在此基础上将此次营销的目标群体进一步聚焦于80后的IT从业人员：因为这一人群消费能力强，购买转化率高；同时又精于各种测评，热衷于线上分享，很有可能引爆新车型的传播热潮。

在目标群体已经如此精准细分的情况下，如果仅仅通过受众规模这一唯一标准来挑选营销的合作媒体就变得过于保守，同时也极有可能造成资源的浪费。作为针对年轻人的汽车品牌，相对于传统媒体，手机客户端无疑是蓝鸟更加有效的传播渠道；汽车作为价格较高的消费品，需要目标客户拥有较强的消费能力，最好本身就已经有购车意愿；同时，IT从业人员大多接受过良好的教育，综合素质较高。这都意味着东风日产在挑选合作移动端媒体的时候，需要更加关注媒体用户本身的经济实力以及综合素质。

东风日产最终选择了已经进行了多次合作的移动资讯平台ZAKER。双方经过多次碰撞，逐渐理清了创意思路：80后，乃至90后这个与中国消费市场共同成长起来的群体，对于各种广告形式，营销手段已经屡见不鲜。既然单纯的硬广露出威力有限，为什么不策划一场活动，让目标人群深入参与其中，为蓝鸟创造与消费者更为密集的接触频次，也让消费者能够更全面、立体地了解到蓝鸟的品牌气质与产品性能？

一个与大多数新闻客户端广告形式迥然不同的“东风日产蓝鸟IT女神”项目由此应育而生：选拔互联网行业最美的员工，让女神员工与蓝鸟汽车一起回家。对于男性受众，“哪家互联网公司的女神最漂亮”极具吸引力，选出心目中的IT女神，调动了用户的参与积极性；对于女性用户，参与活动有机会当选东风日产蓝鸟IT女神并试驾蓝鸟，吃喝玩乐，贴合年轻人爱玩，爱秀的个性。这样的活动设计保证了对男女用户的全覆盖。

活动之外，ZAKER辅以自有社区KOL懂小姐，H5原创漫画，ZAKER首页焦点图，资讯推送等多种渠道以及形式进行曝光，为活动乃至蓝鸟品牌赢得了极大的露出机会。据悉“东风日产蓝鸟IT女神”项目投放共14天，活动PV展示量达6730万，转化用户点击量共122万。东风日产与ZAKER通过对目标受众的精准定位，对渠道的精准把控，对创意的精心策划，完成了对蓝鸟的精准营销。

ZAKER聚焦品质用户提供整体营销解决方案

广告大师约翰·沃纳梅克曾说过，“我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半”。在移动互联网时代的今天，媒体从广播转向了窄播，营销模式也随之发生变化，变得更加有的放矢，提升转化率。ZAKER遵循行业变革潮流，从UI设计、资讯内容选取、互动活动等多个角度着手，服务都市新兴的成长阶层。

如何定义ZAKER的成长阶层，首先一个词就是人群年轻。根据艾瑞咨询今年7月出具的相关报告，ZAKER20-35岁年龄段的用户占比达到72.6%，超过行业平均水平。

除了年轻之外，艾瑞的报告还着重指出：ZAKER用户中，中产阶层的人群占比超过了50%。由于这一消费群体普遍收入较高（ZAKER中产用户个人平均月收入超过了1万元人民币），他们往往拥有较强的消费能力。例如艾瑞调查样本的中产用户中，未来一年内有购车计划的用户占比达到了34%。这使得ZAKER用户对广告较为关注，喜欢广告带有较强的互动性，并希望从中获得相关体验，直观的产品展示（微视频），以及产品评价（评选）等信息。

针对用户的这些特点，ZAKER一直以来不断加强对广告与营销模式的探索，希望以全新的创意与体验吸引用户关注，提升对广告客户的服务品质。例如与芝华士推出了线上ZAKER玩乐社区结合线下活动的O2O互动营销，以及为宝马、奔驰等多个品牌推出的连图广告，都取得了良好的效果。

随着消费升级以及技术进步，消费者需要越来越个性化的产品与服务。传播也将相应地变得越来越聚焦。虽然最近出现了宝洁削减在Facebook等新媒体上精准投放的预算，但营销不断精准化已经是大势所趋。针对特定消费者，更具个性化的广告营销方式，必将成为以后的大方向。ZAKER此次获得金比特奖，也正是显示了业界对未来营销趋势的预判。