7月8日消息，此前有媒体在报道中提出质疑，称拉芳商超渠道毛利率虚高，因为其没有将进场费、上架费算入该渠道的成本，而是算入公司整体的销售费用。对此，张晨回应称，目前商超渠道直供品类附加值都较高，大部分国际商超系统相关费用系直接以厂家折扣销售方式体现。同时，对于该报道，他还反驳该报道者“无常识”。他认为，“拉芳商超有五十二个点的毛利率，经销毛利率大概四十多点，误差两个点左右，这有什么好写？”

根据尼尔森调研，2014年宝洁在中国洗发水市场占有率为50.4%，联合利华为18.6%，拉芳占有率不到2%。在如此狭小的生存空间中，市场对于民族品牌的生存状况表示担忧。但对此张晨认为，三四线城市是拉芳最有优势的地方。“很多人觉得流通渠道在下滑，但农村消费升级，虽然渠道短期会受影响，从长期来看，还是拉芳要坚守的渠道”。县、乡、村的粗放式管理会消失，但衍生出相应的小型连锁，这不可被替代。

拉芳公开的招股书显示，2014年公司经销渠道销售收入占比82。47%。商超渠道销售收入占比15.89%，而拉芳上市以后有意与商超建立战略合作，增加商超渠道销售收入。对此张晨表示，此举会对应收账款的周转率有一定影响，但影响不大。“商超有三个月的帐期，是正常的。而拉芳合作的都是沃尔玛、家乐福等大企业，影响不会很大。”

去年日化企业相宜本草和安婕妤因销售渠道不理想，战略方向前景以及业绩持续性饱受质疑而终止上市进程。有分析人士以此与拉芳进行对比，并对其能否顺利上市持保留意见。张晨称，相宜本草和拉芳有本质区别，“他们是化妆品，我们是洗护沐。针对的消费群体，价格定位，都不太一样”，不能一概而论做对比。

市场分析师认为拉芳上市进程还需要面临许多问题，品牌“老龄化”也是其中之一。但张晨否认品牌“老龄化”说法，他认为这是品牌定位与大众认知脱节的问题。“广告语‘爱生活爱拉芳’太深入人心，而品牌的亮点互动性娱乐性还不够贴切，年轻一代认为品牌不够潮。”在未来，拉芳也准备在增加与客户粘性，同时增加品牌传播的互动性以及娱乐性。

张晨介绍称，拉芳未来会从三个渠道做出改变。流通渠道继续做深耕，开明星店；加大投入KA渠道；整合电商渠道，通过实业的背景，去海外商谈品牌的总代理权，以此增加渠道的竞争力。