十一黄金周大促已进入收官阶段，而激战却尚未平息。初点战果，国美在线，天猫，京东、囊括了十一黄金周的大部分流量。然而不难发现，各电商虽厮杀正酣，但促销模式依然延续着抢红包，送礼券，满减等老套路，相比之下国美在线却略与众不同：一方面延伸8月的“直降+抽奖”创新营销模式，另一方面则开始正式执行线上线下协同营销战略：目前，国美门店持续为国美在线带来了数量可观的流量，据不完全统计，国美门店自9月28日起，日均报名人数就已突破三千，10月1日当天，有近万消费者完成抽奖相关流程，通过国美门店成功登陆“国美在线”。

深挖线上线下O2M协同模式十月已成重要转折点

据悉，黄金周第二日，苏宁心急火燎的亮出慈云寺云店首日销售额5000万元的成绩。作为线下渠道的老大，国美在线下半年已经不断通过线上线下的协作小试牛刀：国美在线在不久前的917超级福利日上通过双线联动，线下单日销售42亿，线上销售超4亿，GMV同比劲增468%，销售提升680%。在本次“十月High购节”中，国美在线通过为消费者打造“全零售生态圈”的全方位消费场景及服务广受好评，加速了“全零售”的战略步伐，并发起了三大变革。

模式之变：细化消费场景，线上线下协同战略背后的经营逻辑

相比于年轻人对网购的“孜孜不倦”，很多中老年消费者则更愿意通过实体店进行购物，国美门店自然成为这些消费者的首选。这些有着线下购物习惯的消费者拥有较强的购买力，同时对门店的信任感也会随着重复消费而与日俱增。国美在线“十月High购节”创造性的通过消费99元抽500部iPhone6s将这些消费者带到线上，实现了线上线下协同战略的开门红

供应链之变：让线上线下求同存异

国美在线何以问鼎电商O2M模式之巅，打开线上线下联动脉络?据了解，国美在线基于行业30年的累积，以及完善的物流供应链才是制胜“法宝”。黄金周期间，国美在线喊话最低价，绝不是信口雌黄。其在家电零售业上相比其他电商具备了天然的采购渠道和价格优势，通过每年集中上千亿的采购规模以降低成本，使得国美在线采购成本比京东、苏宁等低3%至5%，塑造出主流家电产品的行业低价标杆。同时，国美在线与供应商合作的定制机、基于大数据营销平台的精准推送等，通过差异化商品的经营采购，包括差异化包销、定制、买断，OEM等为消费者带来最畅快的购物体验，快速推进线上线下O2M协同营销战略。

物流之变：以消费者为核心的电商王道

据悉，十一黄金周国美在线的快捷售后物流也是其制胜法宝之一：国美在线物流通过自建+第三方相结合的方式，将“计时达”服务进一步扩展至400个主要城市，覆盖90%以上订单。小件商品实现44213个四级地址的服务覆盖。同时，国美在线还将发展大小件商品的“混装”配送，合理利用大件配送车辆和路线，实现小件与大件同步送达。国美在线不断挖掘自身存量的潜力，重新整合现有资源，建立了一条条独立的物流“高速公路”。据了解，iPhone6s首发当日，国美在线以24分钟的物流速度将第一台iPhone6s送达消费者手中，创新了行业记录，完善的物流体系让国美在线的线上线下联动更具侵略性，并为其提供了有力保障。

业内人士认为，十一黄金周，天猫苏宁合力启动“北方攻略”，双方战略意图非常明显，即实现优势资源互补，开启O2M全零售模式下的新尝试，但此次十一黄金周，双方磨合尚未完成，难于把控战局。相对来说，国美在线在其他平台忙于试水时，已经将O2M战略正式落地，用大牌低价和丰富的互动抽奖让消费者成为了真正的受益者，基于线上线下联动的自身战略优势占得先机，并借势提速国美在线‘全零售’战略，加速完成2017年‘再造一个国美’的目标。