这是一场火药味十足的战争。位居中国凉茶行业龙头的两家企业，在凉茶销售最为火爆的暑期使尽浑身解数，试图通过各自的营销手段将对方枪挑落马，稳坐凉茶业界的头把交椅。

曾经加多宝和王老吉如孪生兄弟般让人难以区分，而现在，金罐和新的红色“态度罐”同时出现在市场上，差异化显现、旗鼓相当的双方也有了可以正面较量的机会。与以往不同，病毒式反复无趣的广告语，令人反感、仿佛“相爱相杀”式的口水和撕扯，可以告一段落了。

金与红的争斗，原本就该是一幅充满激情和智慧、诗意和华丽的画作。这场凉茶战争，最终的胜负依然难料。

独家冠名的惊喜

7月17日，第四季中国好声音如期上映。由于导师周杰伦的加盟，这一季的节目还未开播便广受关注。

据统计，今年首期中国好声音在CSM50城市收视率调查中排名第一，高达5.35%，再次刷新了综艺节目首播收视新纪录。

对于独家冠名中国好声音的加多宝而言，面对第四季节目交出的首份“成绩单”，他们可能比制作方还要紧张。“在综艺节目竞争白热化的今天，新一季节目取得这样惊人的收视成绩，我们感到非常惊喜非常振奋。”加多宝内部品牌工作人员说道。

这份振奋之情绝非夸张。在6月2日的第四季中国好声音启动仪式上，加多宝方面就宣布把金罐加多宝“移动互联网＋”战略下的“淘金行动”，与中国好声音全面打通，打造“淘金行动”中国好声音专版，与节目“一起升级、一起金彩”。

7月16日，加多宝又联合京东商城、百度外卖、滴滴打车等14个“淘金行动”合作伙伴召开线上新闻发布会，同贺中国好声音首播，并宣称将着力于整合更多的社会力量，将每一个加多宝中国好声音相伴的“金彩星期五”打造成全民狂欢的节日。

惊喜背后是长时间的紧张。据知情人士透露，在今年4月下旬加多宝方面发布了金罐加多宝，声称开启中国凉茶“黄金时代”后，新包装的加多宝凉茶市场反响并不如预期的好。而一直以来最大的竞争对手——王老吉，正在利用加多宝新罐还未被市场普遍接受的时机，通过各种营销手段加紧市场布局和地面推广。今年暑期凉茶市场的争夺战，注定将趋于白热化。

对于加多宝而言，这可能是企业发展史上最严峻的时刻。面对竞品的不断发力，和一时难以改变的市场消费习惯，摆在加多宝面前可以打出的牌并不多。其中，曾经颠覆中国综艺节目版图的中国好声音节目，是最有希望改变牌局形势的一张王牌。

为了打好这张王牌，加多宝和制作方在很长一段时间内都小心翼翼，谨言慎行。毫无意外的，各种“金”元素被植入节目中，重磅导师的加盟也是为了提高节目影响力做出的蓄力准备。

最终，节目首播收视效果喜人，在最擅长的综艺营销上，加多宝暂时扳回一局。至于电视收视率能否迅速转换为市场销售量，目前暂无数据反馈，仍待观察。

一边倒的侵权之诉

就在中国好声音开播之际，加多宝正面临着一连串缠身的官司。

7月2日，广州白云山医药集团股份有限公司发布公告称，广药集团于近日收到起诉福建加多宝饮料有限公司、武汉加多宝饮料有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司的案件受理通知书。这意味着由其发起的对三地加多宝公司的“红罐案”诉讼，正式进入司法程序。

目前还在最高院进行着的“红罐案”二审，王老吉的诉讼主体只有鸿道集团和广东加多宝。王老吉方面认为，正在审理中的“红罐案”并不能限制、制裁另外5家加多宝主体的侵权行为。6月26日，广药集团向浙江、杭州、福建、武汉、北京的管辖地法院对其他5家加多宝公司提起诉讼，总索赔金额不低于15亿元。

据了解，加多宝集团分别于2004年在北京经济技术开发区成立“加多宝（中国）饮料有限公司”，2004年在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”，2005年在福建省石狮市投资成立“福建加多宝饮料有限公司”，2006年在浙江省杭州市投资成立“杭州加多宝饮料有限公司”，2007年在湖北省武汉市投资成立“武汉加多宝饮料有限公司”。

据中国工商注册网资料显示，此次诉讼案涉及的5家加多宝公司均是独立注册的企业法人营业执照（公司）。

“我们在之前关于广告虚假宣传的诉讼过程中，就发现加多宝的另外三地公司都具有独立法人资质，告倒了一家加多宝，并不能停止、制裁其他加多宝公司的侵权行为。”王老吉方面的公关人员在接受深圳晚报记者采访时说。

上述人士谈及的是另一串已经审理完毕，耗时更长、更为复杂的官司。根据中国保护知识产权网消息，在“王老吉改名加多宝”案、“加多宝红罐凉茶遥遥领先”案，再到“每卖10罐凉茶7罐加多宝”虚假宣传案、“加多宝七连冠”广告语和中国包装装潢第一案“红罐案”等多起案件中，王老吉全部获胜。

而在加多宝发布金罐前，王老吉发起的争夺红罐罐体包装所有权的“红罐案”一审判决结果依然对加多宝不利。去年12月，广东省高级人民法院一审判决红罐凉茶装潢所有权归王老吉，加多宝当庭表示将进行上诉。

榜首之争

法庭之外的加多宝和王老吉也没有消停。

最常见的口水战是关于蛋糕切分多少的争论，两方各自援引不同机构的数据，宣称自己才是最好卖的凉茶品牌。

今年4月初，王老吉手持中国商业联合会《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》，宣布市场份额为40.75%，夺得凉茶行业老大。加多宝在这份报告中的市场销售份额为37.35%，位列第二。

加多宝随后援引调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据称，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售额份额达62.1%，再次销量夺金，继续领跑凉茶行业。

尼尔森数据还显示，罐装凉茶品类第二名的销售份额约为32.9%，其余品牌约为5.0%。

在这两份“打架”的市场数据背后，人们清楚地看到加多宝和王老吉在凉茶市场上日益巩固的二元格局。但互为竞品的双方究竟谁更胜一筹，似乎并不能简单一言概之。

一位业内人士向深圳晚报记者透露，近年来加多宝在行业内的优势正在缩小，王老吉已非当初“分家”时的弱不禁风。虽然加多宝手握维系多年的销售渠道和市场落地资源，但在其最主要的两广、四川、浙江等省份，蛰伏多时的王老吉已有实力与加多宝正面进行市场竞争，甚至不落下风。

或许正是受双方市场份额此消彼长的影响，关于谁是老大的争论近年来愈演愈烈。究其根本，则在于两个品牌凉茶具有先天的同质化特征。在相同的口感、相同的售价，甚至同为红罐时高度相似的外包装面前，普通消费者并没有强烈的品牌归属意识。这时，行业排名、品牌地位等符号便扮演了关键的指向牌的角色，在一瞬间决定了消费者的购买选择。

营销“移动互联网+”

一切并非一成不变。当线下交锋日趋激烈时，竞争双方就会把目光放在更远、更“虚”的层面上，比如年内兴起的热词“互联网+”。

4月30日，加多宝率先出招，启动微信千人发布会，推出了“移动互联网+”战略。该战略以金罐加多宝为核心，在罐身上附加二维码，消费者可以通过扫码，进入加多宝的“淘金行动”，获取打车、购物、娱乐等不同的消费资源。

首批入驻金罐加多宝“淘金行动”的有滴滴打车、京东商城、韩都衣舍等互联网商家。5月10日，加多宝再度联手百度外卖、当当网、民生银行等近十家各领域品牌。

加多宝试图给合作伙伴和消费者讲述这样一个故事：凉茶罐是一个移动互联网端，通过罐身可以导入客观的流量，构建一个“无处不在”的快消品O2O“金彩生活圈”。

只是这个故事的创意有限，操作起来也没什么技术难度。同在5月10日，王老吉发布“超吉+”战略。“互联网+凉茶+王老吉=超吉+”，按照王老吉的计划，未来，王老吉的60亿罐身将对外开放，成为“超级媒介”。以罐身条形码为入口，王老吉将成为一个连接电商、内容和互动等服务的“超级入口”。

一切是如此相像，王老吉拉来的合作伙伴包括微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等。为了配合这个战略，王老吉也推出了新罐身，并将其取名为“越热越爱态度罐”。很难说有多少消费者会在喝凉茶的同时养成掏出手机扫一扫的习惯，但至少在某种程度上，加多宝和王老吉又一次实现了“你有我也有”的局面。

在很长一段时间内，王老吉似乎都是营销策略上的跟风者。加多宝领跑在前，王老吉尾随在后。一方面，在实体销售上，王老吉确实曾落下了不少“功课”需要补；另一方面，加多宝每每打出创意十足的营销牌，确实也够王老吉学习借鉴消化一番。

然而当下看来，加多宝很有可能在无形之中培养出了自己最强有力的营销对手。经过这几年的品牌经营，王老吉的营销、企宣、市场推广等实力都得到了显著提高。当王老吉已渐渐学会以其人之道还施彼身，而加多宝还没有提升竞争层面、打造不易复制的品牌文化价值时，二者的市场地位或许将悄然发生变化。

可喜的是，现在消费者终于能够一眼分辨出加多宝和王老吉的不同罐身，王老吉也没有坐守红罐，其“态度罐”在罐身设计上大方活跃，让消费者眼前一亮。

或许并驾齐驱的市场格局，将促使两家凉茶企业尽情发挥，显现出更为明显的营销差异。至于之后的选择，是金是红？一切才刚刚开始。

加多宝VS王老吉

“移动互联网+”营销对抗

4月30日，加多宝推出了“移动互联网+”战略，以金罐加多宝为核心，在罐身上附加二维码，消费者可以通过扫码，进入“淘金行动”，获取打车、购物、娱乐等不同的消费资源。滴滴打车、京东商城、韩都衣舍、百度外卖、当当网等多家品牌先后入驻。

5月10日，王老吉发布“超吉+”战略，以罐身条形码为入口，王老吉将成为一个连接电商、内容和互动等服务的“超级入口”。王老吉的合作伙伴包括微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等。