眼下“众筹”这两个字对所有人似乎都有着特别的吸引力，众筹之火大有烧遍全世界的趋势。但是，在我国，众筹却是一种无序发展的状态，生机勃勃却也乱象丛生。作为世界第一经济体的美国，其国内的众筹市场到底是如何运作的，要想在美国完成一次成功的众筹，又需要做到哪些要点呢?

不熟悉带来失败潮

“我从2006年美国第一个借贷网站Prosper亮相开始跟踪报道美国的众筹行业。从美国众筹目前的情况来看，几乎我所见到的每一个企业初创者都在Kickstarter或者Indiegogo拥有自己的众筹项目。”资深记者卡罗尔•泰斯说。

然而，多数的众筹项目都会以失败而告终。造成这种困境的最大原因就是项目发起人对于众筹运作模式不熟悉。

卡罗尔•泰斯透露，他每周都会收到不少项目发起人发来的电子邮件，其中大部分的内容是请她为众筹项目提出一些有效的建议，从而让项目变得更加的有吸引力，更有甚者直率的表示希望她能够为自己的众筹项目做些宣传。“这就是我知道众筹项目大多不太成功的原因。宣传不力并不是众筹项目失败的主要原因，不熟悉众筹的运作模式才是。”

纵观目前的美国众筹市场，项目发起者对于模式的陌生主要表现在一下的两个方面：

将众筹项目视为提款机

不少项目发起人存在着这样一个错误的观念——只要把项目放上Kickstarter或者Indiegogo，就万无一失等着赚钱了。当然，这样的愿望是美好的，但事实却往往没有这么简单。

举个例子，如果发起人对众筹模式不熟悉却面临投资者的提问，很显然他并不能够给出令人满意的答复，这会给参与者带来不小的打击，项目自然不会取得好结果。

很不幸，大多数的项目发起人都有这样的“提款机”心态，他们太过依赖一种叫做“运气”的东西。

对Kickstarter过度迷信

除了对于众筹本身的错误认知，项目发起人对于众筹平台的过度迷信也是“不熟悉”的连带效应。

Kickstarter给出的数据显示，2013 年共有 2000 多个众筹项目在这一平台上被发起。数据看起来似乎很可观 ? 但在这其中仅有不到41%的众筹项目获得了成功，更加让人担心的是，除了那些失败的项目，还有大约20% 的项目在被Kickstarter拒之门外之后，至今了无音讯。换句话说，在Kickstarter上发布众筹项目，成功率还不足1/3。

即便是那些众筹成功的项目，发起人并没有获得多少收益。让我们来看看Kickstarter公布的数据：在2013年所有成功的项目中，多数项目的筹资总额不到1万美元；而在 kickstarter成立至今完成的72000多个项目中，筹资总额高于10万美元的仅有约1600个。即便如此，依然有不少人相信上Kickstarter就等同于众筹成功。

众筹成功的五大要素

虽然从目前的情况来看，在美国完成一次成功的众筹并不是一件很容易的事情，但作为资深记者的卡罗尔•泰斯也不忘给有志者们一些鼓励，“如果能够达到下面的 5个要素，那么完成一次成功的众筹，也并不是那么困难。”

1

拥有特定的“粉丝”

卡罗尔•泰斯认为，任何一个成功的众筹项目都离不开一群坚定的追随者，“当你把项目发到平台上之后，能够有一群积极响应你的人，或者是愿意帮您宣传项目的人，这就是成功的第一步。”

“如果你没有这样的追随者，那么不论你所做的宣传视频多么的抓人眼球，亦或是您的想法是多么的让人惊叹，都不能挽回众筹失败的结局。”他继续说道：“很多项目发起人认为，只要我的想法和计划足够完善，即便不宣传也自然会有人来投资。事实上，这种情况发生的概率微乎其微。”

2

打破常规的产品

大多数在Kickstarter上众筹成功的项目都具有一定的突破性，它们涉及一项突破性科技成果或者是对现有科技成功的进一步推进，比如一支可以画出 3D 效果的笔。

3D 画笔项目的发起人是个拥有玩具制作经验的麻省理工毕业生，他并不是个非常出名的人，但却凭借着这一打破常规的产品成功众筹了 230 万美元，并成功让它的产品进入到了亚马逊和其他大型市场。

3

完善的市场调研

众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前，完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者，发起者必须做到“有理有据”，而市场调研的数据，就是最直观的武器。

市场调研的另一大好处在于为工作指明方向。理想情况下，每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势，这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

4

精心制作的宣传视频

在卡罗尔•泰斯看来，线上众筹项目最重要的营销手段就是宣传视频。然而，许多创业者并不重视这一环节，他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。显然，这样的视频并不能够引起投资者的兴趣。

特别要注意的是：发起人必须发动身边的一切朋友来观看或者分享这一视频，以扩大其影响力，即便这样的做法需要一定的花费，发起者也不能吝惜。

5

令人振奋的投资者回报

对参与众筹的投资者给予可观的回报是项目成功的重要因素。据卡罗尔•泰斯回忆，她见过非常特别的投资者回报，包括获得发起者的邮箱和社交账号，绝密的市场调查报告，以及其他的产品折扣等等。

每一位项目发起人都必须好好考虑一下对投资者的回报，他们必须时时牢记：投资者不会仅仅因为觉得你的想法很酷就给你投资，所以对于发起人而言，能够为投资者提供真正有价值的回报产品才算是真正的成功。

一个成功的众筹项目至少必须包含上述 5 要素中的 4 点，如果不能够达到这样的标准，那么发起人最好慎重考虑一下众筹项目的可行性，以避免“血本无归。”