5月10日、5月12日南都版面

5月10日母亲节，南都一封孩子亲妈祝“二奶”牛小慧节日快乐的信件引起了网络热议,12日南都再刊小慧回信，雅士利能慧“第二道奶”的概念浮出水面，一前一后仅两封信就创造了悬念广告又一极抢眼球的精彩案例。

雅士利能慧自居“二奶”的调侃，让网友们惊呼“任性”。母乳是对婴儿最好的营养补给，雅士利能慧自信能当接力母亲的“第二道奶”，顽皮简称“二奶”，确是让人又叹又服。

雅士利放下“严肃”首次尝试“重口味”广告

“二奶”本是带有灰色社会印象的词语，而此次雅士利能慧选择“二奶”一词作为话题引爆点，并在母亲节推出这一形象词语，不可不谓剑走偏锋。这一营销点一开始具有强烈的社会争议度，广告甫一推出就获得了强烈的关注，网友们纷纷对该信展开联想，甚至还出现了竞猜该信件背后所属广告品牌的比赛。

当牛小慧二奶事件注意力达到顶峰，雅士利在12日的回信广告中，顺势巧妙解释了“二奶”系“接力妈妈的第二道奶”，成功化解“二奶”悬疑，扭转局势，让消费者大叹精彩。

南都事件非首例青出于蓝胜于蓝

雅士利南都事件的手法很容易让网友联想到前两年某化妆品牌的“张太小三事件”，被拿出来比较自然是少不了的事。两者皆颠覆了传统营销手段，大玩悬念营销，但雅士利能慧在事件营销节点的选择、词语的指代、暗喻都更为精妙，细剖起来别有趣味。与张太事件中“小三逆袭成功”的咄咄逼人不同，能慧成功塑造的是含辛茹苦的“二奶”形象，与奶粉本身的产品性质相吻合。所以当能慧“第二道奶”的概念呈现出来时，网友皆评价这个借力太任性了，直接就扭转了人们对“二奶”的惯性思维。雅士利借信与读者开“小玩笑”的顽皮形象也跃然纸上，让消费者在轻松一笑中记住了能慧。

回归本质专心做优质低价好奶粉

雅士利能慧推广负责人介绍，南都事件营销打响了能慧系列进军低价市场的头炮，成功传播第八代能慧“接力妈妈的第二道奶”的产品理念。从2008年发展至今，能慧产品的品质不断提升，这次喊出成为婴儿“第二道奶”的口号，表明了雅士利能慧对产品质量的绝对信心。同时，能慧推广负责人也表示，能慧在京东、天猫等电商平台受到妈妈们的认可和支持也成为鼓舞雅士利始终保持质优价廉的动力，雅士利将继续专注品质，为中国宝宝的健康成长提供专业好奶粉。