潮汕人是一个富商辈出的商业群落，甚至是一个充满传奇色彩的商业图腾。他们五洲驰骋、四海纵横，涌现出了数不胜数的商界精英。有人说，不要跟潮汕商人比智力和耐心——他们是商场的常胜将军。潮汕流传“饿死不打工”的说法，很多人以拥有自己的商店、工厂为理想。说到生意经，潮商们有着许多独特的经营手段值得我们借鉴学习。笔者在此略做介绍，希望可以为企业决策者的经验积累和能力提升提供帮助。

潮汕人是一个富商辈出的商业群落，甚至是一个充满传奇色彩的商业图腾。他们五洲驰骋、四海纵横，涌现出了数不胜数的商界精英。有人说，不要跟潮汕商人比智力和耐心——他们是商场的常胜将军。潮汕流传“饿死不打工”的说法，很多人以拥有自己的商店、工厂为理想。说到生意经，潮商们有着许多独特的经营手段值得我们借鉴学习。笔者在此略做介绍，希望可以为企业决策者的经验积累和能力提升提供帮助。

薄利多销，平价出货的技巧

潮汕人比较看重现金流通，用他们的说法就是“百赊不如五十现”，在此传统之上，薄利多销几乎是所有潮商的“杀手锏”。很多人误以为国美是北京人开的店，其实背后的“帮主”是汕头人黄光裕。作为零售界带头大哥的国美，实已将潮汕人薄利多销的经营理念发扬到极致。黄光裕开店伊始使出的招数之一便是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少钱出货，一分钱都不加价。潮汕人做生意从来是不亏本的，虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气——使家电的小配件像电池、天线、耳机、磁带、机柜等产品的销售带来大量顾客。他们一般不计较这类产品的价格，又是急用，大多愿意一起买，长期积累下利润十分可观。另外，因为销售数量大，家电厂家给国美打广告，国美又赢得了口碑。最重要的是厂家有年底销量返点，积土成山，返利同样可观。

商者无域

“商者无域”，是说潮汕人在经营过程中就是随时准备变化，灵活适应市场。比如说，当一个新楼盘盖起的时候，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘店等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，潮汕系们还会改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。另外，潮汕人有聚在一起喝茶的习惯，而此时他们的谈论内容总是离不开买卖机会、渠道和经验交流。这在无形中使潮汕人的店面相当于一个“生意信息中心”，有效利用信息是商场成功不可或缺的手段。

带货的技巧

在商品批发行业中，为了在同行中更能吸引下游顾客，潮商们经常用最畅销的产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多的下游货商进货。而下游货商一定会购买其他高利润产品，宏观上潮商还是盈利。作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，给人留下整个卖场价格便宜的印象，也能带动其他高利润产品的销售。
换货的技巧

这是潮州商人降低成本惯用的手段。一些批发商经常与另外一些潮汕系批发商彼此交换低价拿货的渠道，因此双方都能从厂家拿到最低的价格的货品，这样他们在此行业多了几种最低价的产品资源，就有更多的小店来进货。掌握多一种吸引客户的筹码，商场中就多一分赢的机会。

潮商做生意的七大“禁忌”

一忌：把钱存起来。赚钱后不愿再投入，把活钱变成死钱，只能固步自封。“得寸进尺”，不断扩大经营规模，事业才能更上一层楼。

二忌：酒香不怕巷子深。有些人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

三忌：喜热厌冷。以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。看准黑马，爆出冷门，才可能拥有市场。

四忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

五忌：没胆量。七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋。遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的，爱拼才会赢。

六忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

七忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

潮商李嘉诚：成功者要做到五个“一”

1跟定一位智慧领导，解决路线问题。

2培养一批能干下属，解决业绩问题。

3选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题。

4教育一个懂事家属，确保后方不出问题。

5制定一个目标，解决思想定位问题。