命运多舛的雅士利，会在2015年下半年迎来新局面吗？
有研究机构称，雅士利将于2015年下半年迎来诸多利好因素，或许会带动其业绩回温，同时其大股东蒙牛请来达能旗下多美滋高管掌舵雅士利，希望能够带领雅士利走出业绩下滑的阴影。
而能否在短时间内完成企业文化的融合，带领企业业绩回升，是扛在这位空降总裁肩上的重担。
或迎转折点
早前雅士利曾发布业绩预警，称预计2014年净利润较上年同期下滑40%，收入下滑28%，导致其股票连着三个交易日股价持续下跌。
对于业绩的不如意，雅士利在公告中解释称，“奶粉行业增长速度放缓；公司自2014年开始进行渠道梳理和销售模式转型；新的销售模式需要时间以及成本费用的投入；公司2014年加大促销力度以应对激烈的市场竞争；同时，新品推广进度也受到了影响。”
中投顾问食品行业研究员简爱华指出，雅士利最初借助国内三聚氰胺事件以新西兰奶源一举成名。随后由于“假洋鬼子”事件的负面影响，更重要的是恒天然肉毒杆菌事件对新西兰奶源形象打击甚重，雅士利关键竞争因素新西兰奶源优势减弱。此外，在国内外品牌的夹击下雅士利的竞争力逐渐弱化。
对于管理层的变动，1月7日，雅士利发布董事会公告宣布，张利钿将不再担任行政总裁并将调任为公司的非执行董事及董事会副主席。卢敏放获委任为总裁，以接管公司的日常营运及管理。
资料显示，46岁的卢敏放目前担任达能婴幼儿营养业务大中华区非执行主席一职，已服务达能集团及多美滋婴儿食品有限公司超过10年。在加入达能之前，卢敏放曾在强生(中国)有限公司任职9年，在多美滋最高任中国区总经理，并于2013年12月升任达能纽迪希亚大中华区副总裁。
雅士利一位离职管理层向记者透露，蒙牛派驻的副总裁李东明到雅士利后，在2014年就已经在规划电商渠道的建设，要求电商部门要自己拓展线下渠道，看起来这个举动会令新建电商平台与传统的线下经销商渠道造成冲突。
“卢敏放曾主导达能纽迪希亚大中华区业绩，该公司旗下四款婴幼儿配方奶粉品牌均为进口品牌，且销售渠道主要为电商。”该离职管理层指出，“卢敏放或许也会在电商渠道方面发力，更加完善雅士利的销售网络。”
雅士利的内疾
其实，近两年的雅士利多番易主，至今尚未理顺自身的发展轨迹。
在蒙牛收购之前，雅士利还在保持着稳步向前发展的势头，2012年纯利实现53%的增长，2013年上半年净利润也同比增长了34%。而被蒙牛收购后的2013年下半年，雅士利则急转直下，净利润出现6.6%的下跌；2014年中期净利润出现29.15%的下滑，全年更有可能出现40%的下滑。
那么，被蒙牛收购后，雅士利到底发生了什么？
从表面上来看，蒙牛进入后，在销售和管理层等多方面大刀阔斧地对雅士利进行改革，雅士利创始人家族正在逐渐淡出公司管理层，由蒙牛总裁孙伊萍出任雅士利董事局主席。随后在2014年10月，蒙牛还引入达能认购雅士利25%股份，成为其第二大股东。
蒙牛内部人士告诉记者，蒙牛执掌雅士利后对其品牌建设、渠道建设进行了战略调整，而且为了适应市场变化，该公司积极转变发展模式，但是转变需要时间，业绩出现一定波动也是在所难免的。
据一位知情人士透露，蒙牛管理文化与雅士利原有的企业文化处于整合期，双方企业文化的磨合很有难度。
该人士还告诉记者，雅士利创始人张氏兄弟本就在管理及发展雅士利公司方面理念不同，被蒙牛收购后，虽然看起来张氏兄弟和公司一些元老都离开了，但是很多重要部门的核心管理仍在雅士利原有的管理班子手中。
但是，此说法并未得到雅士利方面的确认。
中北蓝海FMCG品牌营销策划机构首席运营官(COO)王子恒告诉《中国经营报》记者，蒙牛请来卢敏放执掌雅士利是正确的做法，因为蒙牛在做奶粉方面没有经验，而达能系在做婴幼儿配方奶粉方面非常强。
“达能可以把多美滋做到中国市场占比最大的品牌，并在恒天然‘肉毒杆菌’事件后，迅速用几个电商品牌的组合拳弥补多美滋的市场损失。”王子恒指出：“达能希望多美滋主打原装进口概念，同时希望寻找一个中国的本土品牌来复制多美滋的市场，无疑雅士利是一个不错的选择。”
多美滋一位管理层向记者透露，达能非常看重中国市场，欲在中国取得长久发展就得绑定一个本土品牌，而达能正好跟蒙牛有股权上的合作，很自然的就跟雅士利形成了深度的合作。
然而，达能的市场成功经验，能否适用于雅士利，则需要看卢敏放将会如何对后者动刀。而简爱华指出，就雅士利发展前景来看，无论是蒙牛或者达能需要从以下几方面努力：其一，奶源，或不再局限于新西兰，可扩展至消费者较为信赖的欧洲奶源；其二，品牌，其他品牌林立、强势的情况下必须强化雅士利品牌，如此才能保障消费者关注度；其三，渠道，母婴是当下主流渠道，电商发展迅速，因此企业可着重布局这两个渠道。
而中金公司的研究表示，致力于发展O2O和会员是导致该公司实体母婴店亏损的原因之一，销售收入主要源于商超渠道而非实体母婴店和电商，与市场趋势相反，这也是2014年该公司业绩低于预期的主要原因。
