曾经红极一时的Palm迎来了浴火重生的机会。

昨日，在北美消费电子展（CES2015）中央展厅最大的展区传出重磅消息：TCL通讯正式宣布从惠普手中收购Palm品牌。这意味着沉寂了许久的Palm智能手机，即将重回消费者视野。TCL集团副总裁、TCL通讯CEO郭爱平对南都记者表示，希望在2015年年底前首先在美国发布第一款新的Palm产品。

与2004年TCL收购阿尔卡特手机品牌，借以打开中低端市场不同的是，此番收购Palm品牌被视为TCL切入美国高端市场的举措。“这两年TCL在北美市场的拓展确实非常艰难，但我们一直没有放弃，而且要坚定地打开这个市场。”李东生对南都记者如是表示。

Palm品牌独立运营

昨日，由于收购合约约定的原因，TCL方面没有公布收购金额。对于收购Palm品牌后的计划，TCL集团董事长李东生表示，收购刚刚完成，仍需要时间规划，适当时候公布业务发展和产品规划。

南都记者从现场了解到，TCL没有直接购买Palm品牌，而是由TCL通讯在美国硅谷成立一家公司PalmInc.去购买Palm品牌和相关使用权，然后通过收购PalmInc.将Palm品牌收入囊中。被TCL通讯收购之后，PalmInc.仍将继续把总部设于美国硅谷，并独立运营，确保其维持纯正的硅谷“血统”。未来，TCL将投入更多精力，在研发、制造等方面支持Palm品牌发展。

“TCL将以完全创新的模式来重建Palm品牌”，TCL集团副总裁、TCL通讯CEO郭爱平接受南都记者采访时表示，Palm曾经拥有数量庞大的忠实用户群，TCL开启Palm的重建之后，每个粉丝都将有机会参与其中，从概念到市场的各个环节，包括技术定位、用户体验、生态系统搭建、市场营销、供应链、商业模式等，通过这种类似于众包的方式增加用户的参与感，增强用户粘性。此外，郭爱平强调，新一代的Palm产品将不仅仅是一个智能手机，而是一个集最新的商业模式、创意、技术于一身的高端产品。

被TCL收购，意味着这个沉寂了很长一段时间的移动智能终端鼻祖，即将重新回到消费者的视野。郭爱平向南都记者透露，希望在2015年底能发布第一款新的Palm产品，新产品将首先在美国市场推出，随后也将在全球上市。

意在打开北美高端市场

谈及收购Palm品牌的原因，李东生表示，Paml品牌在美国市场、甚至全球市场都有价值，尤其在美国市场的根基非常深厚。“定位高端”、“新产品首先在美国上市”等种种表态都表明，TCL此番收购动作剑指美国高端市场。

郭爱平此前接受南都记者采访时透露，2014年手机预期销量将达到7300万台，其中85%以上来自海外市场，旗下的AlcatelOnetouch品牌和TCLOnetouch品牌在拉丁美洲的市场占有率名列第二，并于2014年进入北美市场前五名。李东生表示，从多年的CES展来观察，中国企业在北美市场的消费电子行业的话语权越来越大了，这在美国这样成熟的市场上是非常不容易的。

但对于TCL而言，北美仍然是一个难啃的市场。

市场研究公司Gartner的数据显示，2014年第三季度，全球前5大智能手机厂商中有3家来自中国，包括华为、小米和联想。不过，三星和苹果合计仍占近40%的市场份额。在美国，主流用户的倾向性更明显。他们习惯于使用苹果和三星的智能手机产品。

“这两年TCL在北美市场的拓展确实非常艰难，但我们一直没有放弃，而且要坚定地打开这个市场”，李东生在现场接受南都记者采访时指出，北美市场是全球电子消费产品最领先的市场，但是销售渠道高度垄断，且法律对消费者保护有点过度，比如无条件退货等，这都对生产厂家造成了一定程度的制约。

业内人士认为，通过此次收购，TCL通讯将借助Palm在北美地区的品牌识别度，进一步提升在北美手机市场的竞争力。同时，对于改善原有的中低端为主的产品线结构，具有积极的意义。

以并购提升竞争力

Palm品牌重建是TCL双+战略和国际化战略“双轨”融合驱动的新尝试。

TCL集团在2014年初宣布进行“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”战略转型。TCL多媒体CEO郝义接受南都记者采访时表示，在转型过程中，TCL第一时间建立了粉丝机制，同时把这一机制往海外转移。TCL的粉丝叫铁粉，目前有100多万，日活跃粉丝1万多。

而按照郭爱平的说法，Palm品牌的重建正是融入了TCL已然得心应手的“粉丝机制”，以完全不同于传统硬件制造的模式重建Palm的商业模式，让粉丝参与其中，对TCL集团构建以用户体验为核心的智能及互联网产业平台形成补充。

TCL的国际化经历了三个模式，而并购战略是目前TCL极为看重的一种模式。从1999年开始，TCL在海外设立分公司，在越南、菲律宾、泰国、印尼、澳洲等设立团队，推广TCL的品牌。第二种模式是品牌委托代理，TCL与阿根廷等国的合作伙伴合作，借助合作伙伴的社会资源、市场资源、生产资源推广TCL品牌。第三是国际化并购，2004年TCL并购了汤姆逊彩电品牌和阿尔卡特手机品牌。

李东生认为，在消费类电子领域市场格局已从日韩领先演变为中日韩三足鼎立再到如今的中韩对决。但是纵观整个行业，韩国、日本的市场集中度较高，中国仍然需要通过收购、兼并提升行业集中度从而提升整体竞争力。

[链接]Palm命运跌宕起伏

用“盛极而衰”、“坎坷曲折”来形容Palm的命运再合适不过。

1992年，Palm在英国诞生。最初Palm以生产搭载webOS操作系统的手持电子设备（掌上电脑）而闻名。2004年Palm类掌上电脑开始没落，Palm开始转向手机产品。2005-2007年间，PalmTreo手机产品借智能手机的发展一炮而红。

不过，因为苹果iPhone的兴起，以及Palm自身的产品规划出现问题，webOS阵营大部分的开发者转投iOS.webOS的衰败早有迹象。2004年，SONY宣布CLIE将退出美国和欧洲市场，退出webOS阵营。

随着webOS的节节败退，Palm一落千丈。2010年Palm以12亿美元卖身惠普公司。良禽择佳木而栖，不过，惠普并非Palm的“佳木”。一等4年后，Palm没有迎来涅槃重生，却等来了一次又一次的拆卖。

2011年，惠普撤销了Palm品牌，并在交易完成的一年半后完全停止生产webOS设备。对此，外界纷纷猜测是由于包括TouchPad在内的webOS设备销量一直不佳，iOS和Android的强势竞争让惠普不得不忍痛割爱。

2013年年末，Palm引以为豪的webOS操作系统被韩国厂商LG收入囊中。

2015年初，中国公司TCL通讯收购了Palm的品牌和商标。除去了webOS操作系统，在TCL的手中，Palm能否起死回生，仍待市场考验。