一．曼妮芬之路

　　汕头名牌“曼妮芬”是从贴牌加工到创建自己品牌，并在国内市场成为颇具影响力的成功内衣品牌。曼妮芬的生产基地在司马浦镇，他以独特的经营理念，在无数的潮汕内衣企业中脱颖而出，在全国的品牌之林中独树一帜。创造了潮汕内衣品牌的一个奇迹，导领了潮汕内衣企业的发展。

　　可以说，“曼妮芬”是潮汕地区品牌做得较为彻底的企业，对潮汕内衣的品牌营销理念具有很大的启发，纵观现在的潮汕内衣现状，绝大多数生产的产品无论是产品面料，还是款式、做工都是以偏低档的为主。产品的价格、渠道都是停留在低端市场，市面上起码60%的低档内衣是来自潮汕地区的厂家。潮汕品牌在市场上留给人的印象便是低档。那么，为什么曼妮芬会取得那么大的成功呢，他在品牌的建立方面，有何成功之处吗？

　　曼妮芬在品牌建构的先觉与独创，无疑是创立品牌地位的首要条件。而曼妮芬所创立的辉煌业绩，已表明现在的营销体系中，树立品牌意识的重要。只要通过营造自己一流品牌形象，才能在众多的企业中脱颖而出。

　　然而，在当今纷繁众多的潮汕内衣企业中，能有此品牌意识的，有此行业先觉，却廖廖无几。潮汕绝大多数的内衣企业还沉迷于传统营销模式，但大多数生产的产品无论是产品面料，还是款式、做工都是以偏低档的为主。产品的价格、渠道都是停留在低端市场，市面上起码60%的低档内衣是来自潮汕地区的厂家。

　　那么曼妮芬的企业管理有什么样的奥秘，什么样的硬件在支撑着曼妮芬品牌的魅力。早在几年前，曼妮芬的营销中心便从汕头迁都深圳，曼妮芬的这一措举，迈出了他们成功的第一步，他们利用深圳的地理优势，将自家产品的优势辐射至全国，“曼妮芬”在全国27个省市建立了32个办事处，在全国各大百货公司设有近500个自营专柜，60家自营专卖店，新形象专柜已大面积的在全国推广。而曼妮芬在引进国外的先进管理技术，在高端的产品质量及营销形象的更新都达到了高度的统一。

　　二．潮汕内衣格局的解构与出路

　　曼妮芬的一系列措举，给潮汕内衣企业敲响了警钟。如果潮汕内衣企业继续沉迷于传统的营销模式，那将会被市场渐渐地忽略，甚至是淘汰。

　　那么，在曼妮芬的身上，有哪些值得潮汕企业借鉴的地方呢？

　　1．潮汕内衣企业大大小小约有三千家，其中不乏规模较大的企业，然而他们对企业的管理还停留在较陈旧的模式上面，要么是家族企业的理念，要么是极端的个体企业意识阻碍了企业的发展，当他们的生产与营销趋于短期的良遁环时，便拒绝对自己企业的管理进行升级或拓展，或者说，他们没有积极地吸纳国内外成功的企业的先进管理经验。如果潮汕众多的企业能打破这种狭碍的意识，那将是有利潮汕企业的进一步的发展。在这一种点上，曼妮芬具有先驱意义，他借鉴国内的高新技术与国外新的企业管理技术，将自己公司的规模与拓展的优势发挥到最大。

　　2．潮汕内衣的众多企业缺乏一种凝聚力，在众多的企业中，并没有一种定向的理论来引导企业整体的发展。据笔者认为，潮汕企业应该尽可能发挥地域的优势。潮汕企业数量众多，但良莠不齐，虽然在整个潮阳地区形成了较大规模，但如何发挥联盟的集体优势，也就是说，应该有一种统一的思维定向，有一种思想指标，来整合整个潮汕地区的企业资源。使大大小小的内衣企业联合到一起。他们依托国内的强势媒体，也创造出品牌价值来。

　　一方面，众多企业的发展应该建立较统一的战略纲领。关于品牌的宣传与传播，可以是个体的，也可以是集体宣传。而在品牌与营销的战略思维上，应该有引导与宏观的理论与策略来支配各类企业的营销出路。而潮汕地域的优势也可一并表现出来。

　　3．品牌的整体策划与长远的发展之路。

　　根椐国内营销专家艾浪滔认为：“众多潮汕的内衣企业想做品牌，但它们对品牌的理解确实还停留在初级阶段。一些企业甚至认为做品牌就是打广告。所以，现在潮汕内衣企业都普遍开始重视起广告的投放来。”根椐艾浪滔所说的这种情况，至少说明，潮汕人对品牌重要的认识与建构品牌的意识，已迈出了重要的一步。无论是他们对于投放广告的成功与否。

　　那么，这也暴露了潮汕内衣企业在品牌操作方面的缺陷。可以看出的是，各企业总是以一种近利急功的心态去操纵品牌，而对于品牌的长远经营思路，对于品牌的策划模式，策划工作，各企业都欠缺认识。

　　在营销方面，曼妮芬所以做的一切努力，它迁都深圳，并在全国各地开设连锁直营店，对品牌形象，品牌宣传的整体策划，及长远的经营理念的完善，都值得各个企业的借鉴。

　　三．当今潮汕内衣企业存在的隐患

　　当今潮汕内衣企业，存在着这样的特点：生产线的普遍跟风，产品的同质化与低档化，企业管理程序与当代信息化的高端管理模式脱节等等。

　　潮汕内衣企业的产品定位，他们大多数没有一个较高的定位。以廉价的生产原材料，较为简单的生产链，简约的加工工序，平庸的款式设计见长。这种低档的产品明显的特点便是，成本低廉，而这种低成本低质量的产品出路何在。很明显，他们依赖于渠道的流通。这种狭隘而单一化的渠道营销模式已渐渐麻痹了各企业的思想。使他们对营销出口形成一种依赖。更制约了企业对更高市场层次寻求突破口的可能。

　　打个比方，一个内衣企业，在一开始，他们以渠道模式介入市场，然后经过了十年的时间，他们的在市场的营销还是不变，依然是以渠道的方式的在市场上流通。那么，试问他们在市场占有空间的增长程度有多大呢？这种市场占有率，反过来又制约了企业的进一步发展，企业对产品质量，品位更高层次的定位。

　　这就暴露了一点，企业的营销模式与产品生产这两个环节是环环相扣，互相制约的。

　　当今的内衣企业，像曼妮芬在管理的层次上，将信息化建设融入企业内部的管理，他们在产品的研发，与资信的交流，员工的素质培养方面，都与现代的企业的高新管理潮流相接轨。而潮阳内衣企业的管理模式明显与现代信息化的潮流脱节。