周方扬先生是国内第一家围棋教育网站“博弈围棋网”（www.bywq.com）的 老总。他在促销“钱宇平在线围棋课程”时，碰上了一点小麻烦。
该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程，为期半年，学费 5000  块， 由家长为其子女支付。由于在互联网上从没有过这种“天价”围棋培训，而且这 种学员属于典型的“小众市场”，不太容易发现。所以，他广告打了 1  个多月， 才获得 20  多个意向客户名单——其中能有多少人交费 5000  块报名，更是心中没 底。
    当时，他给我打电话，急着解决“客户太少”的难题。 我告诉了他一种“人际嵌入技术”。 他于是发动了一波“爱心传递计划”。

    他在网站上发布消息，说要赠送价值 7000  元的光盘给客户。其中包括钱宇平九段指导学员的复盘棋，300 本围棋电子书，以及 100  集钱宇平的指导棋视频。

    只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那个同学家里的 联系电话、邮寄地址、邮政编码、弈城帐号（“弈城”是国内知名的在线对弈网 站，提供帐号可以证明该人的围棋水平），那么，推荐者与被推荐者(即这个家长， 以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这份价值 7000  元的大礼包，也不必承担运
费……

    该活动从 08  年 11 月 17  日，持续到 21  日。很多家长开始都不敢相信这种“天 上掉馅饼”的好事。所以，不少人因迟疑而错过了。
但在 5  天之内，还是送出了 61 份 DVD。周总安排人，只要一收到“请求”，
 
    就马上通过 EMS  邮寄出去。所以，大多数人在“下订单”的第二天，就收到了

这份大礼，这让他们惊喜不已。

    甚至，一些围棋学校的校长亲自打电话过来，表示感谢——注意：这些人事前是根本不认识周总，周总也不认识他们的。

    通过这次活动，周总以极低的成本，就获取了40多个新的潜在客户名单。

    而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。

    在此基础之上，周总运用“极限爆破”技巧，于 2008  年 11  月 25  日，在 24 小时之内，就成交了 11  位客户，赚到了 55000 块——这是钱宇平所能接纳的上 限！
周总在中国围棋教育史上，成功开创了“在线天价培训”的先河。 更重要的是，他再也不愁生源了……