如果你在某次招聘会中，在长长的一串你并不中意的销售类岗位中，突然发现了一个你非常想找的行政人事类或者是文秘类的岗位，对于想要一个稳定收入的你来说，是不是会让人欣喜若狂，恨不能立刻将自己的简历投过去？

最近，在不断地跑招聘会中发现，越来越多的企业张贴出来的10多个招聘岗位，并非个个岗位都有意招人。因为部分岗位只是充当“幌子”，与他们想招聘的岗位进行“搭售”，从中寻找适合的应聘者。如果你草草地把简历投了过去，要么面临简历“石沉大海”，要么就是接到了企业“变相调岗”的面试电话。

现象

在文秘岗位做着销售员的工作

“我来贵公司应聘行政文秘岗位，请问如果录用后，今后会不会考虑将我换到其他岗位去，或者让我承担销售任务呢？”上周五，省人才市场医药专场招聘会上，一身黑色T恤上衣的杨敏在招聘会上显得异常的谨慎，几乎在投出每一份简历前，她都会先这么问上用人单位一句。

“不，只要你能适应文秘的岗位，我们并没有调岗的打算。”听到对方的回答，杨敏松了口气，从包里拿出自己的简历，递了过去。

“我这么小心也是没有办法，刚刚吃过一次苦头，总不能在同一个坑里跌倒两次吧。”杨敏摇头苦笑着说道。一个月前，她在一次招聘会上找到了一个文秘工作。面试的时候对方告诉她，今后的工作任务无非是写一些常规的文案，做一些日常的秘书工作，并没有提到有其他的任务。报到的第一天，她就被告知，她的工作任务中还包括了很大一部分的销售任务，而薪金待遇也与销售成绩直接挂钩。

“我一直想要个收入稳定的工作，当初选择文秘工作就是想要避开销售这个行业，现在突然给我加派销售任务，这不是等于变相地换岗了么。”做了一个月后，发现自己的工作和收入构成与别的销售并没有两样的杨敏，很快就提出了辞职。

与杨敏一样，刚踏入职场的钟明亮也有过类似的遭遇。半个月前，他在应聘一家化工企业的研发岗位时，对方在面试中就被问到是否愿意接受调岗的问题。“第一份工作对于我今后的发展方向有很大的影响，我想找个专业对口的工作。”生怕入错行的钟明亮想也没想就拒绝了对方调岗的要求。

接下来的面试过程就让钟明亮一下子有点看不懂了，用人单位一会儿告诉钟明亮做销售每个月能赚多少钱，工作时间有多“闲”，一会儿又说企业只是暂时抽调人手去销售补缺，等有了新人进来后，也可以申请调回研发部门，整整半个小时，用人单位都试图说服钟明亮应聘销售岗位。

“我是来应聘研发岗位的，不是销售，哪有这样强行换岗招聘的。”草草应付完面试，钟明亮对这样的招聘方式很不解。

体验

岗位数量及薪水容易露出“马脚”

在同一天的招聘会上，做过5年企业HR的张新景在为自己找工作中，也是小心谨慎地在“套”招聘单位的话。他说，好歹自己有着做人事工作的经验，他可不想踩到这样的坑。

他先是仔细地阅读招聘内容，直到心里有底气后才出手。在走了好几个招聘摊位后，他才在一家医疗器械公司招聘岗位前坐了下来。

“我想问一下，你们企业有多大的规模？这次想要招哪些岗位？”张新景主动出击，令招聘单位有些意外，但又不得不回答问题。“我们企业是有着20年历史的老牌全国连锁医疗器械公司，总部在南京，目前我们刚在浙江这边开设网点，这次来杭州招聘的就是浙江区的销售人员和店长、储备干部等岗位。”

“能告诉我，你们的行政人事岗位需要做哪些工作，薪资构成又是怎么样的？”

“我们的行政人事岗位主要负责人员的招聘工作，就像我一样，至于薪资构成，这需要进一步面谈商定。”

短短的两个问题过后，张新景二话不说，站起就走人。离开摊位一段距离后说：“这家企业并不想招行政人事岗位，他们这次来的主要目的是招销售，如果你只想做行政人事工作，劝你别去踩这个‘坑’。”

两个简单的问题就能识别出来？张新景很自信地点头，并且头头是道地分析：“很简单，先看它挂出的招聘岗位，店长、店长助理、销售、储备干部，每个岗位都会招好几个人，这些岗位都是与销售有关的岗位，说明这家企业目前真正缺的是销售，而行政人事只是在最后出现，而且招聘的岗位只有1个，说明他们对于行政人事的需求并不大。这家企业是老牌的大型企业，但在浙江还处于刚起步的阶段，这个阶段的企业并不是急需行政岗位，有什么需要，从南京临时调派个过来都可以应付了，没必要专门招一个，何况他们已经有一个了。”

刚巧走到一家教育企业的招聘摊位前，他停下脚步指了指招聘信息上写的岗位工资说：“其实分辨一个岗位是不是‘坑’很简单，看他写的岗位薪资构成就可以了，你看这家企业，把后勤人员的工资范围写成3000-8000这么大的一个跨度，又不仔细写出工资构成和岗位要求，显然就不是诚心想招这个岗位。”

验证

销售岗位苦又累不粉饰无人问津

到底张新景判断得是否正确呢？事后，记者向张新景咨询的那家医疗器械公司副总经理姜磊确认。他承认，这次招聘公司对于行政人事的岗位需求确实不大。

“我们浙江站才刚刚建立起来，确实不需要太多的行政人事，目前招进来的这一个也是我们考虑再三的结果，本来我们都想临时从总公司抽调一个过来了。”姜磊说。“其实我们这么做也是被逼无奈，我们真正想招的是销售，但是你看现在招聘会上大半都是招销售的，竞争激烈。”

记者大致数了一下，招聘会上到场的39家招聘企业中，有32家挂出了招聘销售岗位的信息。

“行政岗位由于薪资稳定，工作压力较小，是许多应聘者竞相争取的岗位，而销售则刚好相反，所以经常有企业为了招到一个销售，采用这种‘搭售’行政岗位的措施，来吸引更多的应聘者先来了解情况。”浙江科迪集团HR吴红梅说。

面对这样“搭售”岗位的企业，如何辨别哪些是搭售的呢？吴红梅表示，应聘者可以先像张新景这样观察一下企业的招聘信息，找找企业真正需要的那些岗位，然后再坐下来进一步了解。

“初步面试的时候你可以先不说自己想找什么样的岗位，也别先递交简历，先听对方介绍他们公司的情况和这次所招的岗位的情况，判断一下这样的企业是否真正需要这些岗位，然后再详细咨询岗位的相关情况，多问细节。”吴红梅表示，一般企业不想招的岗位，HR都会很简略地一笔带过，不会说得很详细，而那些企业急需的岗位HR则会着重介绍。