5月7日，广药集团与上海勃林格殷格翰药业有限公司签署了为期三年的产品合作协议，将联手推广广药旗下的一款中成药产品。具体合作的运作模式为，潘高寿药业负责产品生产，勃林格殷格翰负责产品推广，广州医药负责产品分销。

 　　借力外企提升销售能力

 　　据悉，此次合作的品种是广州潘高寿药业股份有限公司的“小儿七星茶糖浆”，其适应症为定惊消滞，为非处方药。

 　　勃林格殷格翰自主保健品部总经理温浩基表示，该公司在呼吸和肠胃用药领域有不少产品，营销推广经验也较为丰富。此次选择“小儿七星茶糖浆”，正是考虑到中国消费者对重要的偏好以及儿童用药市场未来发展前景。据悉，在签约前，企业已做了充分的前期准备，对产品情况、所处细分市场形势等都进行调查，并拟定了基本的推广计划，待产品到位后即着手推广。

 　　业内人士指出，当前跨国制药企业面临品种过专利期，品种市场老化及新品种研发、导入周期过长等问题，为了丰富在中国的产品线，部分跨国企业开始主动寻求与国内有实力的药厂展开品种合作。“不过，目前最大的中成药市场依然是中国内地，预计勃林格殷格翰此次推广中成药的尝试也主要面向国内。”

 　　“药品的商业推广模式很重要，目前国内药企在营销策划上跟跨国企业相比还有差距。”广药集团董事长李楚源表示，此次合作是广药在这一方面的尝试，如果合作顺利将会投入更多产品进行类似开发。

 　　有分析人士认为，广药此次与勃林格殷格翰合作，更重要的是期望通过引进外资企业营销思路，提升市场推广能力。

 　　受益低价药目录

 　　“中成药其实有很多很好的产品，但由于价格太低，利润空间小，企业没办法做，即使做了，在终端也没有办法做推广。再好的产品不做推广，也是做不大的。”李楚源强调。

 　　据透露，广药集团旗下企业目前拥有2000种药品，但实际生产销售的主要品种只有几百个，主要原因之一是产品中有约7成为低价药，此前因相关政策制定的药品最高零售价偏低。“随着国家出台政策扶植低价药生产，我们有机会盘活以前没有生产或生产规模较小的产品。”

 　　李楚源重申，低价药政策虽然是给目录中产品提升价格的空间，但实际上对于消费者而言，是降低了他们的医疗负担，否则按目前的价格，低价药要么进不了药店，要么得不到推广。低价药政策实施后，企业可以在规定范围内按成本匹配价格，这样就有更多的空间做推广，使消费者可以用上低价药，解决目前低价药“有价无市”的困局。

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 　　白云山和黄增10亿扩产低价药

 　　5月8日，国家发改委正式发布《发改委定价范围内的低价药品目录》。白云山（600332）和黄中药的主打品种白云山复方丹参片、白云山板蓝根、白云山消炎利胆片等共51个品种入选了该目录。据悉，未来3年，公司预计将斥资10亿元将板蓝根、丹参等GAP药材种植基地面积扩大一倍，为产品生产提供充足的道地原材料，同时将在亳州、钟落潭等地将现有的GMP生产车间扩大一倍，以保证产品供应质优量足，满足广大患者对高品质低价药的需求。

 　　广药集团董事长兼白云山和黄中药总经理李楚源表示，低价药目录政策的出台，一方面让中药品牌企业可以做更多的推广，增加消费者对中药产品的认知；另一方面，也让中药企业有动力和空间加大科研投入，推动中药产品的二次开发和升级换代，做大做好传统中药产品。