走出业绩低谷，国美在2013年重回盈利轨道。其最新公布的业绩显示，2013年国美实现扭亏，盈利8.92亿元。备受鼓舞的国美近日高调宣布了三年规划，力争2017年（国美成立30周年）实现规模与利润同时翻番。

　　王俊洲：不能迷恋渠道和概念

　　在过去一年里，传统零售企业普遍面临规模和利润滑坡甚至亏损的困境，并更加踊跃地投入到电商大潮中。但是，国美一直努力避免被卷入网上家电市场的恶性竞争，反而把更多精力放在了零售业发展的“老路”上，销售增长和成本削减。

　　在近日举行的业绩解读会上，国美总裁王俊洲表示，不少企业在转型中迷恋渠道和概念。其实，渠道界面背后的支撑核心是价值平台。

　　国美一直尝试优化供应链以提升公司的平台价值。近日，格力董事长兼总裁董明珠率队到访国美，格力空调进入国美体系销售，化解了多年前因不满国美促销策略而退出的恩怨。“格力占国美空调销售的40%，客人买的最多的产品是国美最应亲近的供应商。”王俊洲称。

　　在综合毛利率方面，国美去年达到了18.4%的历史高位，从行业传统的返利模式升级为了直接采购、包销定制等对商品成本具有更强把控力，产品结构差异化更明显的模式。一方面，利用庞大采购规模保证低价优势，支撑线上及线下多渠道销售平台。另一方面，通过差异化商品定制、一步到位价采购等策略持续优化和调整商品结构。2013年，国美差异化商品的占比达到30%，市场竞争力和盈利能力得到显著提升。

　　在削减成本方面，国美通过对集团内部一体化组织和流程的整合，实现线上线下的全面共享，进一步实现了净利润的提升。报告期内，国美通过招租和退租等方式，有效控制经营费用，其中租金和人工费用率分别下降1个和0.3个百分点。

　　未来两年电商发力

　　对于线上发展，国美则表示，有自己的“节奏”。

　　王俊洲称，之所以国美在线这两年的资金投入不明显，主要是管理团队认为，在后端供应链整合没有完备的前提下，盲目在前端投入，得不偿失。目前，公司整个前端和后端的整合已经完成，未来两年将是国美在线发力的时期。他提出，未来两年国美在线的销售额占整个集团的销售比例，将由5%上升到10%左右。

　　除了PC端，国美还把目光投向了移动终端等。国美日前首次提出了“O2M全渠道零售商”的定位，即在“线下实体店+线上电商+移动终端+社会化渠道”的运营模式基础上，与社会化渠道展开广泛协同性合作。

　　未来，国美渠道的终端界面由线下渠道、线上渠道、移动终端和社会化渠道组成。链接O2M战略后端的供应链价值平台和前端的渠道界面由三种业务模式组成，包括自营、联营、供货三种模式。

　　无论在线下还是线上，国美正变得更加“开放”。在国美对外展示的线下终端框架中，不仅包括国美实体店，还有线下联营店和线下供货平台。国美将通过融合线下的百货、超市、地方连锁，采取家电产品联营、供货的方式做大市场。目前国美在北京已与物美超市合作，在广州和摩登百货等合作联营。这部分联营、供货的业务三年后有望占到整体业务的5%左右。线上渠道的开放思路也与此类似，王俊洲表示，国美未来不排除与京东等更多电商平台合作的可能。