富安娜的产品以丰富的花型和张扬的色彩为调性，在家纺产品中的辨识度相当高。其创始人兼董事长林国芳本人就是一个花型设计和色彩调配的狂热爱好者。在他的极力推动下，富安娜将继续以 “艺术家纺”的设计理念来应对行业危机。

 　　在个性化和差异化方面，富安娜已经走在了其他家纺品牌的前面。鲜明的特色使其培养了一批发烧友级的消费者，这给品牌带来两大益处：一是设计主要集中在印花工艺上，这潜在地降低了生产对面料种类的需求，使得生产成本下降；二是发烧友级的消费者购买频次高，且对价格不敏感，使得产品的获利能力较高。低成本、高溢价是差异化能够带来的直接效益。

 　　富安娜寻求变革的另一动作是“大家居”战略，简单地说就是“家居一体化”，即产品线不再局限于传统的家纺，而是向家居装饰的所有产品扩展，线下终端追求一站式购物的“家居生活馆”模式。富安娜营销总监翁兴志表示，未来在富安娜生活馆，不仅可以买到家纺、床垫、沙发等日常软装产品，甚至能买到家居包、丝巾等产品。

 　　罗莱是最早试水大型“家居馆”的家纺品牌，但据我们观察，其“家居馆”的经营效益一般。所以，对于富安娜的大店策略，我们持观望态度。

 　　作为富安娜的另一战略重点——电商渠道，目前的收入已经占品牌整体收入的12.6%。在严格区分线上线下货品后，两个渠道的利益冲突基本解决。林国芳透露，电商渠道不仅是富安娜销售扩张的动力，还将是国际化的窗口；目前，富安娜已经打通了亚马逊、eBay等国际电商市场，未来将把富安娜产品推向世界。