“可不可以不成功?”“钱在股市的人更应该来DADA看看。”从产品设计到营销广告文案,无处不在的创意,不但为光耀这个企业注入了源源不断的生命力,它更以自己独特的方式,让整个行业深深记住了它。用创意性产品实现艺术与生活的跨界,引领人们体验全新生活居住方式,这是光耀近几年实现快速发展扩张的核心竞争力。与此同时,光耀直击客群偏好的产品人性化设计,使其在激烈的市场竞争中屡屡获得成功。
颠覆性营销成业界佳话
从光耀城·先生的湖到DADA的草地,再到马克住区,光耀具有颠覆性的系列广告文案,让深圳街头小巷留下了对这个企业创意精神的深刻记忆。甚至业内同行每谈及广告文案,光耀许多项目成为绕不过去的经典案例。
在光耀的营销创意成为业界美谈的同时,其对市场的杀伤力亦令人刮目相看。光耀集团代表性产品光耀城·先生的湖项目在自身品牌、地理位置等因素均不具有特别优势的情况下取得了“一组团”3天内完成销售、二组团开售即售罄的骄傲人成绩,这虽与产品设计及整体规划的创新有着极大的关联,但和光耀极富创意的营销推广也密不可分。
项目广告同时获得了2009年“时报世界华文广告奖”及“中国广告节长城奖”,项目塑造的幽默、淡定、富有智慧的先生的形象被消费者、业界广泛传颂。
此外,光耀其它项目名称也因创意颇具韵味。D A D A的草地、先生的湖、子贡、蹓跶公寓……别具一格的名字,配合主题鲜明的广告营销创意,因其总能为消费者带来耳目一新的体验而备受市场青睐。
产品设计瞄准客群偏好
用创见的力量,将国际资源融入物理建筑,打造“中国创造”新人居产品,成为光耀集团在成长壮大过程中逐渐确立的运营理念。先于行业实现精准把握市场需求,从而在产品设计上满足客户个性化的需求,最终实现提升客户居住体验。竭力挖掘客群偏好的生产模式,使光耀的产品屡屡在市场中脱颖而出。
将客群偏好做到极致的是全球候鸟度假地产品线,这是光耀集团开发的高端度假型别墅产品,也是光耀集团最具代表性的产品线之一。不仅首创了“平层别墅”的概念,还将人们内心深处对舒适、自由的诉求充分融入产品。凤凰卫视著名主持人胡一虎曾多次受邀造访惠东·全球候鸟度假地。对于居住空间,胡一虎曾表达自己的独特构思,他说,理想中的房子应是融入了他儿时的记忆:竹篱笆、老木门、老石井等,而全球候鸟度假地项目正是满足了自己极致庭院的需求。
近几年,光耀逐渐走上创意+标准化的扩张模式。集团旗下深圳博思维(PSP)建筑设计有限公司是与美国十大建筑设计公司之一的PSP公司联合创办的,公司利用母公司资源,将国际主流设计文化中最新、成熟的创新设计引入到光耀的产品设计中。
当前,光耀集团已成功构建房地产全流程价值链,在土地拓展、设计研发、市场营销、客户服务、物业管理等环节满足消费者需求。对光耀而言,树立更多地区产品标杆,创造出超越人居梦想的精致产品,将是其今后坚定而清晰的道路。