人物华商

 　　谢国民

 　　泰国正大集团董事长，已宣布再次进军四川，投资100亿元，养250万头猪。

     “现在到四川来投资，新希望仍是最大对手，但正大不怕竞争。”

 　　刘永好

 　　创立四川新希望集团，主营饲料产业。

     “相逢是缘，我们从竞争对手变成朋友了。”

 　　“在这届华商大会上，一对商业上的超级竞争对手表现得很有意思。他们的竞争从中国开始，一路对抗到了泰国、柬埔寨、菲律宾，甚至孟加拉国、斯里兰卡、土耳其……几乎有正大的地方，就有新希望的身影。

 　　“我和新希望不是对手，是朋友。”德高望重的华商，泰国正大集团董事长谢国民说。“正大永远是我的老师。”说这话的正是功成名就的川商，新希望集团董事长刘永好。两人在世界华商大会的相遇，没有火药味，激出的全是互相欣赏的火花。

 　　20年前·决战蓉城}跟随正大做饲料新希望以本土优势获胜

 　　近日，正大集团董事长谢国民宣布，将在四川投资100亿元，养250万头猪。这是时隔20多年后，正大集团重新杀回四川的标志性举动，而当年将正大“挤”出成都的，正是刘永好的新希望。

 　　1987年，新希望决定转战猪饲料市场。当时，正大的饲料已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。正大在成都投资1亿元建了一家饲料厂，虽然饲料价格奇贵，但因为对猪的增肥效果好，所以购买正大饲料的养殖户经常要排起长队。

 　　当时，新希望决定生产和正大一样好的猪饲料，双方在四川市场进行了激烈的价格战。因占据本土优势，新希望的市场营销策略将正大逼得既没有招架之功，又无还手之力。最后，正大主动找到新希望，双方达成了协议——新希望以成都市场为主，正大则开拓成都之外的市场，而这实际上宣告了正大退出了成都市场。

 　　此后，随着市场的不断成长，新希望走出了国门，双方的“肉搏战”也延伸到了海外市场，只要有正大的地方，就有新希望的身影。

 　　20年后·把酒论剑}良性竞争促发展正大与新希望共生共荣

 　　正是因为这种强强竞争的关系，正大和新希望都获得了良性的发展动力，形成了共生共荣的市场生态。而谢国民和刘永好，也从逐鹿商场的超级对手变成了互相欣赏的好朋友。

 　　据刘永好介绍，他曾经受到谢国民先生的邀请，到其泰国家里参加家宴。“那年我去了他家，谢先生把很多老总请来，做了个家宴欢迎我。我们聊得很融洽，我向他讲了我们的发展思路和经历。”刘永好说，“他对我们很肯定，听说我离开后第二天，他就召集高层领导开了一个会，让大家感受到新希望带给他们的压力。”

 　　谢国民在接受华西都市报记者专访时表示，他已习惯了商业竞争，没有竞争，就没有进步。所以，问题不在对方，问题永远是出在自己身上，需要不断地提高。“除了饲料领域，正大的虾鱼是销往全世界的，我们最拿手的蛋鸡也还没进入中国，所以我们跟新希望集团的竞争还有很大的空间。”谢国民说。

 　　英雄帖

 　　谢国民：新希望仍是最强对手

 　　有人问我，现在做饲料行业做不过新希望，有没有考虑把厂卖给他们。我说，我需要向新希望学习，我跟刘永好先生没有讨论过买卖的问题，我们是好朋友。现在到四川来投资，新希望仍然是我们最强劲的竞争对手，但是正大从来不惧怕竞争。

 　　刘永好：正大是永远的老师

 　　泰国正大集团是我的老师，他们最早把现代饲料业这种理念带到中国。我们和正大既是竞争对手，也是好朋友。竞争归竞争，也要互相学习。相逢是缘，不要设置太大的障碍，这样就能从竞争对手变成朋友了，多点朋友总比多一些敌人好。