目前多家大型厂商主推的COB集成封装技术，正迅速成为业界关注的焦点。这种照明模块的封装原理是直接将多颗LED芯片封装在金属基印刷电路板MCPCB上，作为一个照明模块通过基板直接散热。它与传统LED SMD贴片式封装和大功率封装相比，不仅降低了支架的制造工序和成本，而且还具有减少热阻的散热优势。

 　　在LED光源集成化的发展道路上，深圳金积嘉世纪光电是其中一个坚定的奉行者。

 　　技术“内功”扎实

 　　小家电起家的金积嘉集团随着公司多元化发展的需要，从2002年起就专门成立了LED事业部，开始涉足LED照明领域。同年，金积嘉拿到了多项LED技术专利，并确立了以集成封装光源为主攻方向的发展之路。

 　　金积嘉世纪光电执行董事林春行向记者说道：“ 我们一开始就决定要做大功率的LED产品，而且与当时1W以上为大功率的分法不同，我们对大功率LED的理解是起码要5W以上的。”

 　　他介绍，目前金积嘉的LED产品主要有射灯、投光灯、路灯等商照以及户外灯具。

 　　因为用途的原因，这些灯具需要很大的发光量，而大功率LED作为提高光通量的重要手段之一，成为了金积嘉的一个必然选择。但是目前大功率LED在封装技术方面存在着两大瓶颈：一是散热，二是多芯片并联。

 　　散热问题影响着LED芯片的使用寿命；多芯片并联后各芯片电压不一致，容易产生偏流，影响LED发光效率及稳定性。

 　　基于这一点，金积嘉采用了自主研发的大功率多晶单颗一体化集成封装技术，有效地解决了LED照明最大的技术难题--散热问题。在经过7、8年时间的不断试验和技术改良，金积嘉在2008年7月正式量产大功率LED灯具。

 　　2009年，金积嘉再次注资5000万元，成立金积嘉世纪光电科技有限公司，且同年8月份就向市场推出了168款LED新品。

 　　“当时我们推出一体化集成封装的LED产品的时候，业界对这种新技术产生了很大的质疑。直到不久之后芯片老大科锐也推出了一款30W的一体化集成封装LED产品的时候，他们才渐渐接纳这种技术。而现在，多晶单颗集成封装技术已经演变成第三代封装技术的发展方向。”林春行向记者解释了当时的状况。

 　　放眼全球LED行业，芯片外延及材料等产业链上游的关键设备都被国外的巨头牢牢掌握着，而中国只有集中优势打通LED封装和应用等中下游环节，将来才有机会在整个产业链中掌握更大的话语权。

 　　金积嘉LED依托集团平台资源，在LED技术研发领域屡获进展，强大的资金实力和科研力量更是助其如虎添翼。目前金积嘉取得或申请的各项LED专利技术近60项。其中，多晶体单颗封装大功率（5W-180W）LED应用光源技术、LED封装技术、导热技术、散热材料技术、照明灯具设计技术等多项核心技术，均处于LED行业内领先地位。

 　　打通国内外市场

 　　金积嘉在LED光源技术上的辛勤耕耘，不仅填补了国内LED大功率照明的空白，也助其提升了企业的核心竞争力。

 　　据林春行介绍，金积嘉是中国第一家获欧洲E.ON电网准入许可的LED企业。这个荣誉标志着金积嘉获得了在欧洲市场通行的“门票”，而E.ON集团所属30多个国家的电网将对金积嘉LED照明灯具打开大门。

 　　很快，金积嘉的LED产品赢得了匈牙利Clean Light公司的信赖，金积嘉董事长冯水兴为此亲赴匈牙利与对方签定了2亿美元LED照明灯具订单。

 　　签单成功的消息很快传回国内，引起深圳当地政府的重视。深圳政府对其赞赏有加，认为这个案例在深圳LED产业发展史上具有里程碑意义，并派出多位政府领导到金积嘉厂址进行调研考察。金积嘉的LED产品顺利赢得了政府的“芳心”。

 　　在匈牙利工程项目的积极影响下，深圳市政府对LED改造项目跃跃欲试，并与金积嘉达成合作意向，决心搞几个示范工程出来。在深圳龙岗区政府的支持下，金积嘉对当地的宝龙工业区进行了LED照明改造。在两个月的时间里，金积嘉陆续完成了该片区共3600多盏LED灯具的安装工作。

 　　林春行向记者介绍，这是深圳第一个大面积做LED改造的试样工程。该项目采用EMC模式，由金积嘉出资安装，作为回报，金积嘉获得了每年20%的节能效益。

 　　接连做成多项大工程让金积嘉在业内“一炮走红”，海内外知名度急速上升。随后各种工程订单纷至沓来，包括深圳华南城、首信购物广场以及日本、印度、西班牙等国内外LED项目。与此同时，金积嘉与政府之间的密切关系也助其获得了大量的市政项目资源。

 　　经过多年发展，金积嘉LED形成了路灯、工装、市政三足鼎立的发展格局，而这“三驾马车”也成为了拉动金积嘉LED发展的最重要力量。“我们希望借更多的成功案例来提升品牌的影响力，以点带面，不断扩大我们的市场版图。”林春行说道。

 　　乐观迎接竞争

 　　据悉，目前金积嘉LED的产值已突破两个亿，收入主要来自于商照、户外等工程项目，而家装、民用等领域则涉及较少。这也符合林春行的一个经营理念，他认为政府、设计师、装修公司这三者才是推动LED发展的“三把斧”，民用家居市场受价格掣肘目前还无法大规模开启。

 　　因此，金积嘉把目前的重心放在了政府及设计师资源的挖掘方面，恰好其所在的深圳地区具有工装公司数量众多、商超源头集中、设计师资源丰富的优势，隐形渠道市场庞大、辐射范围宽广。林春行也向记者透露他们目前跟国内几大装饰公司开展了积极的合作。

 　　事实上，针对深圳丰富的设计师资源，各大照明巨头也都蠢蠢欲动。前不久雷士照明在深圳举办了一场盛大的LED设计师论坛，意图加大对深圳设计师资源的渗透力度。

 　　不过，心态开放的林春行并不把雷士的行为看作是一种威胁。他向记者比喻道：“当年沃尔玛进入国内市场的时候，人们也在大呼‘狼来了’，不过沃尔玛最终也并没有吃掉国内零售商，反而大家都活得好好的。”

 　　他认为，雷士等传统照明巨头加入LED市场的争夺并不是一件坏事，反而证明LED市场越发成熟，对他们有了足够的吸引力。而他们的加入也可以充分发挥“鲶鱼效应”，带动LED行业的整体发展。

 　　“我们也有自己的渠道资源和产品优势，我们只要做好自己，外界的纷纷扰扰就影响不了我们。“林春行自信地说道。

 　　据了解，金积嘉充分利用原有的小家电渠道资源来推广LED产品，目前在国内销售市场已建立直销为主、多级代理商的立体销售模式，并承建大批LED道路照明与商业照明工程项目，与安徽、湖南等多省市已建立多个工程项目合作关系。

 　　另外在民用市场方面，林春行虽然坚持认为LED价格仍然不利于产品的销售，不过正所谓未雨绸缪，金积嘉在传统渠道领域也开展了有效的市场调研。

 　　“我们在全国6个省会城市及下属的二、三级市场都派驻了4名市场人员，对那些地方进行了2个月的市场调研。”林春行说道。

 　　而金积嘉的董事总经理冯伟生也曾在今年的光亚展上表示，金积嘉LED正计划从工程市场向民用渠道市场发力渗透，且每年增长率要达到70%，力争三年内完成十亿销售额的既定目标，并在未来几年成为代表全球领先水平的LED一体化集成封装应用技术的排头兵。