普宁历来商贸、纺织服装发达，是粤东历史悠久的商贸名城。在中国纺织服装行业，普宁已成为一个响当当的名字。记者专访普宁国际商品城董事长陈武术。

 　　记者：作为传统潮汕内衣板块，普宁作为内衣集群地，并不是每个人都知道的，您介绍下好吗?

 　　陈武术：普宁历来商贸、纺织服装发达，是粤东历史悠久的商贸名城。在中国纺织服装行业，普宁已成为一个响当当的名字，改革开放以来，普宁利用侨乡和市场优势，发展纺织服装产业，衬衣、内衣、T恤、睡衣生产企业异军突起，迅速形成强大的产销能力。目前，全市共有纺织服装企业2000多家，从业人员10多万，全市纺织服装产业工业产值150多亿元，很多企业巩固扩展了与美国、新加坡、尼日利亚、马来西亚、意大利、香港等国家和地区，以及国内各大中城市客户贸易往来与合作。可以说，普宁纺织服装已逐步冲出国门、走向世界。其中的内衣、衬衣促进了普宁从“中国纺织产业基地市”向“商贸流通之都”的跨越。短短几年间，普宁已成为国内外服装行业投资的新视点、国内消费市场的新亮点、媒体追逐的新热点。

 　　记者：普宁一直对“义乌模式”情有独钟，有报道说，普宁市政府想把普宁打造成第二个“义乌”，请问内衣板块在政府的这项规划中占据什么地位?普宁国际商品城又占据什么位置?

 　　陈武术：目前，普宁已形成纺织、服装、医药、玩具、食品等基础雄厚的支柱产业，特别是普宁的纺织、服装产业在国内外具有极高知名度和影响力，赢得了“中国纺织产业基地”、“内衣名镇”、“衬衣第一市”、“时尚衬衣的王国”、“衬衫制造专家”等多项美誉，成为在国内享有盛誉的纺织产业基地和光彩夺目的“经济名片”，市委市政府立足地方特色，高度重视产业特别是内衣纺织服装的发展，重点扶持、积极引导，全力打造走向全球的服饰产业。

 　　普宁国际商品城是广东省、揭阳市、普宁市商贸重点建设项目，是普宁政府加快推动纺织服装产业升级转型、打造“商贸流通之都”与“纺织服装名城”发展战略的重点建设龙头项目，近期普宁国际商品城被授予“中国内衣家居服采购基地”等荣誉称号，可见内衣在商品城所占的比重，也说明商品城自开业短短时间以来，已向成熟、专业化的市场发展。

 　　记者：普宁国际商品城从立项到现在已经多长时间了?目前处于什么阶段?规划中总面积多少?目前建成面积多少?总商铺多少?

 　　陈武术：普宁国际商品城自2009年立项至今有两年多，目前首期全面营业，集中经营各类服装、时装、内衣、鞋类、内裤、文胸、家居服、睡衣、衬衣、T恤、童装、运动服、休闲服、面料、辅料、鞋类及小商品。规划中总建筑面积是52万平方米，建成面积约25万平方米，共有商铺近3000间。

 　　记者：商品城具有哪些功能?采取了什么措施或者优惠政策吸引商家和人流?

 　　陈武术：购物餐饮、休闲娱乐、商务会展、办公居住等功能。

 　　对于吸引全国各地商家，引用的一系列先进的举措，陈武术表示，创新、与时俱进的服务平台是获得企业认可的基本条件。普宁国际商品城以“全球化、专业化、一体化”作为项目立城之本，因地制宜，在本土知名厂家、商家大力支持下，迈开了坚实的第一步。与此同时，为扩大商品城的知名度和影响力，我们把吸纳海内外品牌商“进城”作为原动力来抓，做到内源性与外源性统筹发展，相互促进。大品牌必配套大产业，大产业方能促进大流通。在商品城每个区域的业态规划中，我们都预留安排10%的商铺引进国内外知名品牌。商品城还主动邀请中国内衣委员会、中国纺织工业协会，中国市场协会、广东拉链商会，以及江苏、福建、浙江等地近百个行业协会、商会对普宁及周边区域的支柱产业进行调研考察，为商品城的项目定位、规划、招商、建设和市场培育出谋划策。很多客商专程从广州、深圳、福建晋江、江苏常熟、浙江义乌等地来到商品城咨询了解并签约入驻经营，为普宁国际商品城打造集“销售平台、信息平台、电子商务和物流平台”的行业总部基地创造条件。

 　　记者：商品城商铺对外发售还是出租?

 　　陈武术：长租代售。商铺租赁期限分5年、10年和20年不等。普宁国际商品城是政府全方位扶持的重点商贸项目，在各方面支持下，高起点规划，高标准建设，高效能管理，自2010年8月23日开工，仅用一年多时间25万平方米的一期项目即建成投产。为最大限度降低商户入驻成本，我们统一对商贸中心的铺面进行装饰，并给予铺户30个月免租金的优惠，招商效果良好，国内一线品牌纷纷入驻。首期商铺于2010年10月7日开始招商，招商场面非常火爆，仅两天时间，3000多间黄金旺铺便被来自全国各地的商家、厂家抢订一空。

 　　记者：商品城在自身的发展过程中，怎么融进普宁的发展和人民的需求?

 　　陈武术：近几年来，普宁市政府提出要创建商贸名城，打造揭阳市“商贸流通之都”，这是一种基于工、商两业高度融合的发展模式。普宁拥有雄厚的纺织产业基础，但长期以来，普宁市商贸流通业市场老化，设施落后，缺乏一个与国际接轨、全新而先进的大型综合型商贸平台。商品城应运而生，立足粤东纺织服装产业基地，依托区域产业优势和商贸、人文优势，整合各大行业资源，率先引进义乌成功管理理念和先进管理模式，按照综合型、现代化、智能化和服务型的先进市场模式开发运营，以此拉动城市东部经济发展，完善产业服务配套，促进商贸流通升级转型，并努力打造一座集娱乐休闲、商务会展、购物餐饮、办公居住的商业综合体，提升城市档次形象，提供广泛就业机会，促进中小企业做大做强，并拉动本土消费市场，给广大市民提供需求与便利。

 　　记者：为了管理经营好普宁国际商品城，做了哪些措施?

 　　陈武术：为做强做旺商贸市场，我们商品城在运营管理中坚持努力做到以下几点：

 　　一是采取合理布局，汇聚多元化品牌经营。

 　　按照“差异化经营、细分化市场”的思路，科学有效控制场内各业态、业种的布局，做到分区明确、优势互补、档次错位、人气互动，避免同质化的恶性竞争。服饰内衣商贸中心各层和品牌服饰区都有明确的经营定位，首层(地下一层)集中经营各类休闲服、童装、鞋帽、小商品;地上一层至三层主要经营品牌内衣、时装;四层为面料辅料大世界，集中经营各式面料、辅料;五层为新时代美食娱乐城，设有餐饮、娱乐、电子商务等配套服务;服饰品牌区独立街铺共500多间，集中经营各类品牌服饰、时装、T恤、衬衣、睡衣、运动服和休闲服等。同时，实施多元化品牌策略，加大招商力度，吸引众多知名厂商入驻。自试业以来，已有近2000家省内外客商入驻，其中潮阳、潮南、广州、福建、浙江义乌等地的客商占五分之二，本地企业占五分之三。目前，商品城内商品琳琅满目，品种齐全，款式新颖，有内衣、鞋类、T恤、衬衣、时装、鞋帽、小商品等，而且荟萃各种服装品牌，包括睦隆世家、巴索敦、名鳄、柏堡龙、名典贵夫人、仙宜岱、珠密琪、雪儿绵、黛柔、普利诗、喜登鸟等。作为综合型的现代化商贸平台，普宁国际商品城的整体运营将采取“六大统一”的成熟运营模式，即“统一规划、统一形象、统一推广、统一营销、统一经营和统一管理”，吸引了众多大型知名品牌连锁零售企业陆续前来洽谈进驻事宜。广东珠江影业传媒股份有限公司已率先签约入驻，将在商品城投巨资建设粤东首家大型3D数码影院——华影国际影城。

 　　二是完善服务，打造良好营销环境。

 　　按照“商户就是上帝、为商户服务高于一切”的理念，增强服务意识，完善工作措施，努力营造和谐安全的营销环境。一是强化安全保障。设置治安闭路电视监控系统，实行全天候不间断的实时、高密度图像监控，组建安保队伍24小时巡逻，与市公安局联合设立警务室，加强治安防范，震慑犯罪。二是提供增值服务。不定期举办各种主题的营销推广活动，发布最新市场讯息、商品动态等，帮助商户及时了解市场需求;提供代办营业证照、安装电话、宽带等服务，为商户节省时间和费用;挂钩多家信誉好的物流公司，采取集中仓储及配送方式，降低商户成本。三是开通接送专车。专门购置两辆中巴、6辆小汽车和6部导购车等，每天穿梭于商品城与中药材市场之间，免费接送客商往返商品城。

 　　三是注重宣传推介，提高市场知名度。

 　　精心策划，舍得投入，各级主流媒体开设专题报道;专门建立商品城门户网站，免费为商户进行商情交流、上传商品广告，推动电子商务发展，发展商品采购电子商务，可以提高企业效益，降低成本，减少中间环节，提高采购效率;定期印制精美的活页宣传资料和刊物，以及制作宣传光碟，派发给商户、采购商和消费者;在普宁电视台及周边城市电视台投放宣传片;在市区主干道以及商品城的周围设置大型户外广告，并利用公交车作广告;在商品城中心广场、商贸中心中庭举办“中国电信之夜”文艺晚会、“缤纷圣诞节”、“欢乐商品城”、“给力商品城2012春夏季服装采购节”、“采购享实惠，幸运赢天籁”抽奖并联合普宁市各大商家举办多场次、丰富精彩的宣传活动。通过全方位、立体式的宣传推介，提高了商品城在国内外的知名度和影响力，搞旺了市场的人气和商气。