距广西南宁火车站300米处，在南宁市传统的三华批发商圈里，由中华路、华强路、华西路、中华三支路围合区域，一个正忙碌施工的庞大商业体拔地而起。不久之后，这里将成为南宁市中心城区最大最专业的现代化批发物流商业中心——大和平·华西商业城。

 　　“在南宁，要买批发商铺找许总！”

 　　大和平·华西商业城一期项目现已经盖了近20层高，却未见开盘销售的消息，这让排着队等买商铺的“准业主们”有些着急了。“在南宁，要买批发商铺找许总！”在这句相同的话语后面，大致有这样三种补充：“稳赚，有2-10倍的升值空间”；“无风险，随时可退”；“不用自己登广告搞活动”。这是2012年12月6日《天下潮商》记者走进广西南宁，跟当地人聊起广西大和平房地产开发有限公司董事长许朱鸿时，听到的坊间传言。

 　　2009年，《天下潮商》记者走进广西，首次专访许朱鸿董事长时，寡言务实谦逊而又拥有良好口碑的地产商许总给我们留下了深刻的印象。当时，他告诉我们，那是他到南宁15年第二次接受媒体的专访。三年多过去了，他一直关注和支持《天下潮商》的发展，在参加完2011（首届）天下潮商经济年会后更是给予极高的评价。同时，我们也发现，许朱鸿董事长的新闻见诸媒体的次数增加了，但也仅仅限于活动新闻。我们了解到这三年来，他在南宁开发的商业地产愈发红火，最近又新任广西潮人海外联谊会的首席会长，于是很是期待这场专访。与上次一样，许董事长早早就在相约的地方迎接我们的到来。

 　　对话从证实坊间传言开始，许朱鸿微笑着点头，自信地说：“我觉得做生意首先要讲信用，要站在别人的角度上思考，做到让别人来买我的铺面觉得没什么风险，这一点我确实做到了。他们来买我们的商铺都是自由买，自由退，零风险地购买。公司是从开发租售，到物业管理运营提供一条龙服务的。通过精心的运营，人气不断攀升，营商氛围浓厚，在以前开发的项目中，商铺都是升值的，少的升值2倍，多的升值10倍。”

 　　地段好，“烂尾楼”也是“金矿”

 　　许朱鸿与南宁的缘分是从一次旅游开始的，而他在南宁的声誉是从一个个成功的商业地产项目地开发和运营建立起来的。1993年，来南宁旅游的许朱鸿被这里的城市环境和政务环境所打动，经过考察后，第二年他开始在南宁投资房地产。几年后，许朱鸿的第一个商业地产项目灯饰城建成开业。当时南宁城市建设刚刚启动，百业待兴，这里很快成为南宁最大的灯饰城。初次试水成功给了许朱鸿很大信心，不久他又启动第二个项目新和平商场。新和平商场是一座营业面积达3万多平方米的专业服装批发市场，坐落在南宁市中心繁华的人民路上，周围有南宁百货大楼、步行街、万达商业广场、火车站，位置得天独厚。由于地势稀有，项目定位准确，新和平商场迅速成为广西服装批发基地，现在这里的产品远销西南各地，辐射西部10多个省市及毗邻的越南、泰国、缅甸等地。

 　　之后，许朱鸿到海南收购烂尾楼，重新改造并成功推向市场。在海南他经营了6年，对处置烂尾楼项目积累了丰富经验。2007年，国家对海南“烂尾楼”处置接近尾声，许朱鸿再次回到了南宁，这一次回来和过去有很大的不同，那些城市中的“伤疤”在他眼中变成了一座座金矿。经过仔细的了解、考察、计算，2007年9月，他通过竞拍购买了南宁市济南路17—3号原名“交易场二期商业大厦”，这是一个烂尾达10多年之久的项目。许朱鸿将新项目命名为“大和平商贸批发城”。

 　　一般而言，接盘、开发、管理烂尾楼一系列过程都蕴藏着巨大的风险。接手大和平商贸批发城项目之后，许朱鸿先把历史遗留下来最棘手的事情处理妥善。他首先处理了过去纠缠不清的债权、债务等官司问题，除了主动去找相关的人员、单位履行手续，遇到该交付的费用，该赔偿的资金，他都依照法律程序一一办妥，甚至对于尚未交付的项目土地出让金，许朱鸿也替原开发商交付了。几个月下来，该项目原遗留的所有问题都得到了有效解决。随后，大和平商贸批发城项目推进一路顺利，许朱鸿将批发城建设成拥有1300个商铺，由分为批发商铺、空中花园精装房两大部分，其中批发商铺共有7层，每层约5300平方米，共有化妆品、饰品、小百货、箱包皮具、针织类、男女服装、童装、品牌服饰、文体批发等多种经营，总商业面积约37000平方米。

 　　没泡沫，商业地产开发正逢时

 　　十多年的“烂尾楼”摇身一变成为南宁市朝阳商圈炙手可热的商业地产项目，不仅解决了当地5000人的就业问题，也在南宁政界和商界名声大振。正在建设的大和平·华西商业城，属于旧城改造的项目，在地产开发中也是属于比较棘手的项目，其中最大的阻力来自于拆迁赔偿。许朱鸿介绍：“这个项目涉及的拆迁范围有48亩地，有几百户，我会考虑他们的利益，满足他们的需求。同时，市领导也很厚爱企业，关心指导拆迁工作，所以进行得很顺利，几个月的时间就完成了。”

 　　大和平·华西商业城总占地面积134.21亩，总建筑面积60万平方米，总投资约30多亿元，是南宁市重点改造项目，分二期建设，首期将于2013年交付使用。项目建成后将以批发业为主，将成为南宁市中心最大最专业的集商铺、仓储、办公、住宅、酒店、停车场、小学、幼儿园于一体的功能齐全的现代化批发物流商业中心，经营范围将涵盖酒类、食品、日化百货、五金、小家电、文化旅游用品等。华西商业城将有上万个经营户，预计就业人员在10万人以上，年销售额超过100亿元。与其他地产商未动工就先销售的方式不同，该项目至今仍未开盘，许朱鸿并不着急：“这个项目是我和另外几位潮商共同出资打造的，我占了55%的股份。到目前还没进行销售，是因为资金上我们不缺，要让买家们看到我们的真正实力。其实最让我们充满信心地还是因为该项目处于重要的地段，过去就是繁荣的商圈。”

 　　从开发南宁最大的灯饰城、新和平商场、大和平商贸批发城，到大和平·华西商业城，许朱鸿一直钟情于商业地产。他认为商业地产项目要取得成功离不开硬件和软件，硬件是指项目所处的地段，软件是指开发后的销售策略、商圈培育、售后服务。他之所以推出可退的差异化战略，因为他对自己的售后服务有信心。可退，是让商户安心购买，也能吸引更多的购买者，同时他在交付商户使用后，会举行一系列的宣传促销活动，聚集大量的人气，营造浓厚的商业氛围，自然就带来源源不断的财气，而在这当中商铺也随之不断升值。他透露，每个项目，他自己都留有一定量的商铺出租，因为在已经开发的项目中从运营之日起就一直处于持续升值中。

 　　在国家宏观调控紧缩房地产行业的大环境下，许朱鸿说：“这正是开发商业地产的大好时机。其实宏观调控主要是调控住宅地产，在住宅地产最低潮的时候，建筑材料也随之降价，那些原本打算投资住宅地产的资金也汇集到商业地产中来。至于外界指出的商业地产开始出现泡沫的现象，我觉得南宁没有这种现象，还拥有很大的开发空间和市场。”

 　　重责任，对商户对社会都一样

 　　许朱鸿说，比起大型的企业或者上市公司，他的财富还很少，但看着每个项目都能带动一大批人创造财富，他很知足很开心。在商业运作中，他时刻铭记作为企业的社会责任；在社会公益慈善上，他不断加入力度去投入。“我以前是一个农民，今天有这样的成就，一靠自己的勤劳，二靠国家好的政策。回报社会是应该的。”他捐赠300万元支持南宁市兴宁区的教育事业，捐资300万元援建普宁许氏宗祠，捐资300万元购买广西潮人海外联谊会会馆，至今累计捐赠数千万元。他还透露，春节过后他要在家乡建一所幼儿园，让更多小孩子接受良好的学前教育。

 　　作为广西潮人海外联谊会的新任首席会长，许朱鸿感谢在广西潮人的大力支持和信任。他介绍说，目前在南宁工作生活的潮人有七万人，特别是近几年，越来越多的潮汕人到南宁发展，而广西潮人海外联谊会现有几千位会员，他不敢辜负大家的信任，要更加用心的学习，办好会务工作。他通过《天下潮商》向各地潮人潮商发出邀请，欢迎各位乡亲同仁前往广西、南宁投资兴业，在国家大举推进西部大开发，大力支持发展北部湾经济圈、中国—东盟博览会的优惠政策下，广西的发展前景很好，南宁的投资环境很优越。他强调更重要的是政府能够做到随时为落地企业排忧解难。他举例，2008年南宁市及城区政府十几个部门就前来问询，了解企业存在什么困难，政府能够怎样协助解决困难，让落地企业健康快速的发展。而当时他向政府部门反映，大和平商贸批发城周围人流旺，交通拥挤，受到了领导高度重视，时任中共广西壮族自治区党委常委、南宁市委书记车荣福还亲自到大和平视察，了解情况之后，立即指示有关部门对道路进行拓宽，改善交通及营商环境。