继王老吉之后，广州药业集团正准备将另一老字号品牌潘高寿，对外租借给合资公司。王老吉品牌租借给加多宝及收回过程，曾引起轩然大波。潘高寿品牌的租借是否会重蹈覆辙引人关注。

 　　潘高寿，广药集团拥有的众多老字号品牌之一，虽然历史悠久但净利润不足2亿，在同集团品牌排名中靠后。香港上市公司银基集团，是五粮液的重要经销商，经营产品还包括国窖1573、汾酒和香烟等，资金实力雄厚。

 　　据潘高寿方面介绍，银基很看中潘高寿现有的凉茶产品。如果一切顺利，饱受“红绿之争”影响的凉茶市场将迎来新的竞争者，广药在与加多宝的战争中也多了一个盟友。

 　　银基主导经营销售 品牌租借费未定

 　　今年7月，双方签订了框架协议：银基的全资子公司——银基保健品投资有限公司将以490万元的价格，收购潘高寿药业子公司潘高寿食品饮料有限公司50%股权。收购后，潘高寿药业及银基保健品将分别持有食品公司50%股权。

 　　今日，潘高寿相关负责人对腾讯财经表示，未来合资公司运营中，银基将主导生产经营、销售等方面，而潘高寿则负责提供品牌和产品研发。

 　　值得注意的是，490万元是银基入股潘高寿食品的成本，不包括使用商标费用。潘高寿药业股份有限公司董事长魏大华曾表示，和银基的合作将确定采取“授权+股权”的经营模式，共同经营潘高寿大健康产品，有偿使用潘高寿品牌。

 　　租借费是以销售额提成的形式支付，还是双方商议一个具体金额，潘高寿相关负责人表示尚不清楚。

 　　经历王老吉红绿风波 广药租借品牌更谨慎

 　　潘高寿姊妹品牌王老吉，当年就是以固定金额形式支付租借费，每年500多万元。王老吉品牌价值从5000万元上涨到1000多亿后，商标租借费仍是500多万元。最终，广药通过仲裁，把王老吉从培育凉茶市场多年的加多宝手中拿走。

 　　今日，中投顾问医药行业研究员许玲妮分析二者合作时指出，广药和银基的合作方式不同于之前与加多宝的合作，经历了“红绿风波”，广药在拓展销售渠道过程中显得更加谨慎。此次合作不是简单地把王老吉品牌卖给加多宝那样，由加多宝负责生产产品。

 　　按照协议，未来潘高寿食品饮料公司将委任银基贸易为独家经销商，出售其产品包括潘高寿凉茶、龟苓膏、枇杷饮料、润喉糖、人参糖等保健食品。

 　　潘高寿相关负责人表示，银基方面很看中潘高寿凉茶产品，希望将其做大；银基在国内拥有的1万多家门店，进行酒类批发和保健食品销售，潘高寿希望借此提高销售额。

 　　广药大健康产业及凉茶经营压力大

 　　双方合作有两个不可忽略的背景，一是2012年广药高调启动500亿大健康产业计划；二是收回王老吉商标后，广药在渠道上仍难敌加多宝。

 　　许玲妮分析，目前潘高寿系列在广药旗下产品中的销量居后，在大健康产品需求量增加的情况下，广药需要布局各类产品的销售渠道。银基销售实力雄厚，对潘高寿健康产品销售有一定推动作用。产能是广药的弱势，正在采取代工生产、自建生产线和合资建厂三种模式来开拓产能。经过这一轮布局，预计在年底将会有一次产能爆发出现。

 　　广药与银基的框架协议有效期为半年，也就是在2013年1月23日前，如果双方未能履行框架协议内容，则协议自动失效；但双方可订立新协议或延长框架协议有效期限。