品牌价值不输王老吉潘高寿展开侧翼角力

　　潘高寿药业董事长魏大华否认了贱卖之说并称，银基集团出资490万元获得合资公司50%的股权只是初定的价格，最终价格将由交易所公开竞拍决定

　　日前，广州药业控股子公司潘高寿和香港银基集团重新签署合作框架协议，银基集团将以490万元的代价获得潘高寿药业旗下的潘高寿食品饮料有限公司50%的股权。根据双方协议，潘高寿食品饮料公司将委任银基贸易发展(深圳)有限公司为独家经销商出售其产品，包括潘高寿品牌凉茶、龟苓膏、枇杷饮料及润喉糖产品。

　　相关资料显示，银基集团是目前五粮液最大的经销商，同时经销泸州老窖、汾酒以及进口红酒，旗下终端网点超过1.4万个。

　　广药否认潘高寿被贱卖

　　在王老吉和加多宝的纠纷尚未了断之际，广州药业拿出旗下另一著名品牌进行合作，引发了广泛关注。其中有观点认为，一是仅以490万元就出售50%股权，有贱卖之嫌；二是如果双方合作不顺利的话，潘高寿有可能成为王老吉第二。

　　对此，潘高寿药业董事长魏大华接受采访时表示：“与此前王老吉简单的品牌出租不同，我们潘高寿本身是拥有产品的，引入外部资本的目的是借助专业运营力量来共同开拓潜力巨大的‘大健康’产品市场。”

　　对于“品牌贱卖”的质疑，魏大华表示，“潘高寿品牌是国有资产，我们也是租用这个品牌。与银基集团的合作不包含品牌在内，490万只是银基集团入股潘高寿食品饮料公司的成本，未来将以合资公司的名义付费租借使用潘高寿品牌”。

　　换言之，此次广药和银基就潘高寿品牌的合作是“授权+股权”的模式，双方都将从产品的销售情况中受益，而不是只收品牌使用费。“与此前王老吉简单的品牌出租不同，我们潘高寿本身是拥有产品的，引入外部资本的目的是借助专业运营力量来共同开拓潜力巨大的‘大健康’产品市场。”魏大华表示。

　　据悉，香港银基集团和潘高寿的合作早在两年前就开始启动，不过一直没有实质进展。“谈判旷日持久主要是合作模式复杂，因为产品本身是潘高寿的，况且我们有一定的销售基础，不是像王老吉那样是简单地把品牌租给加多宝，他再去做产品。对于投资方来说，这是一个很好的机会，但也是一个非常大的考验。我们拥有很好的品牌，不会随便选一个没有实力的公司来合作，双方必须界定好合作的条款。”他同时表示。

　　据魏大华透露，潘高寿与银基集团将在国庆节后，就具体合作细节提交国资委审核，同时双方围绕合作价格走挂牌竞拍程序。

　　潘高寿品牌不输王老吉

　　自去年开始启动的广州药业A股、广州药业H股和白云山A重组已经进入实操阶段，重组完成后，新广州药业将作为广药集团医药主业的单一上市平台。在此之前，广药集团已经提出了振兴“大南药”，发展“大健康”，打造战略性新兴产业龙头企业的发展战略。

　　与王老吉一样，潘高寿品牌同时创始于1828年，是国务院首批认定的“中华老字号”企业。在广药的众多品牌中，除了王老吉之外，潘高寿无疑是最知名的。首先，潘高寿旗下子公司广州潘高寿天然保健品有限公司是国家首批通过保健食品GMP认证的企业。近年来，围绕“止咳润肺”的品牌核心，抓住“清润”的品牌特色，开发出了润喉糖、凉茶、龟苓膏等系列“大健康产品”；其次，百年来积淀下的老字号品牌，为潘高寿塑造了可信赖的品牌形象；第三，指引明确，“潘高寿”品牌本身就像一个保健品。

　　“潘高寿会继续做大凉茶产品，不过走的是‘清润’路线，不同于王老吉凉茶的‘下火’路线，但两者之间可能会存在一定的竞争。”魏大华坦陈。

　　除了王老吉、潘高寿之外，据了解，广药集团旗下的白云山和黄中药、陈李济、敬修堂等众多企业均开发生产多种保健饮品、食品和药妆日用品等。近年来，通过自主经营、合资合作、品牌租赁等形式，广药“大健康产业”一路疾行。