“我们也感觉到自己的压力，尽管公司全球产销量最大，而追赶者来势汹汹，我们只能付出更多。”在珠江钢琴（002678.SZ）2012年第三次临时股东大会期间，刚刚履新不久的董事长施少斌近日向《第一财经日报》记者如是称。而他也取代了王润培，正式担当了此次股东大会的主持工作，他也强调，更换了董事长并不会改变珠江钢琴的发展战略。

　　施少斌指出，上半年珠江钢琴经营活动现金流量净额同比有所下滑，原因是公司加大了在北方地区的经营投入，争取进一步扩大在北京等地的市场，因此有较多的现金流出。珠江钢琴半年报的合并现金流量表显示，经营活动产生的现金流量净额为2719.15万元，而去年同期为6472.67万元。

　　半年报同时显示，广东省外销售收入比去年增长19.4%，增长的主要因素包括：子公司北京珠江钢琴制造有限公司今年全面投产，带动北方市场销量增加，报告期内营业收入同比增长48%。

　　施少斌也称，在经营活动方面，珠江钢琴看好市场前景，生产规模扩大，原材料的采购、配件到半成品的增长，以及在外面的正常流通等也需要更多的材料，而且加大木材等原材料采购有利于提高产品品质；另一方面，原材料市场价格的变动也要纳入考虑中，而在研究某种材料的市场走势中，发现及早进行规模化的采购有利于降低成本。

　　面对近年来不少钢琴品牌的价格有较大幅度上升，而珠江钢琴售价升幅相对不大，施少斌称，凭借珠江钢琴的产品品质，有能力提升更高的价格，但基于公司市场策略考虑，不一定要跟随其他品牌公司的做法。此外，公司自身在未来会继续增加“恺撒堡”等高端品牌的产能，争取扩大高端品牌的销售量，并更多以这种调整结构的方式来提高利润率，这是一个价格策略的结构性战略做法。

　　另一方面，合并资产负债表则显示，应收账款从去年底的6385.91万元，增加到今年6月底的1.54亿元，对此董事会秘书杨伟华向本报记者解释透露，主要是因为跟经销商的结算集中在下半年，这使得上半年内应收账款有所增加。