业内人士表示，广药虽在营销和渠道方面发力，但许诺6月初推出的红罐至今未见，可见其短期内仍力不从心。加多宝凉茶尚占据了大量的销售渠道，今年的销量或难受影响。

     两巨头争战之时，凉茶行业也正呈现出前所未有的“诸侯混战”格局。和其正忙着应对各地出现的质量投诉，霸王、邓老凉茶、黄正龙等也为趁隙争夺市场而各出奇招，甚至太极集团、百事等也纷纷涉足试图“分一杯羹”。

王老吉之争：“口水战”转向“渠道战”

     在过去的一个月里，加多宝和广药的缠斗就一直未休止。先是广药声明收回王老吉品牌，加多宝借着败诉进行情感公关；紧接着广药公布王老吉新规划，加多宝又请来王老吉传人声援；在加多宝提起上诉的不久后，广药又公开宣布红罐王老吉上市，而地点则选在加多宝的总部所在地北京……

     但双方的相互指责并未阻碍任何一方的营销推进。随着广药集团推出红罐王老吉，广药和加多宝之间的争锋正从隔空“口水战”转移到现实的渠道和市场层面上。

     在外界并不看好的渠道方面，广药集团称，目前广药王老吉部分经销商渠道和加多宝重合，在二级批发商以及以下的批发商渠道，通常是红罐王老吉、加多宝、绿盒王老吉同时并行销售，因此即将到来渠道终端的竞争不可避免。

     对此，广药曾表示，从仲裁结果公布后已有很多渠道方面的经销商与其洽谈合作，“目前新王老吉的经营团队已经组建完成，有相当一部分是红罐王老吉老经销商客户，从各个经销商处收取的预收款也大大好于预期”。

     在渠道布局上，目前全国9个大区的一级经销商已经到位，除了台湾地区外，各个省份都有销售渠道，在东南亚市场也在进行布局。知名品牌专家娄向鹏认为，目前来看，王老吉的考验主要在于经验和团队，能否在最短的时间内实现渠道覆盖和终端管控。

     但目前市场上并未多见广药版王老吉。凤凰网财经在广州天河、越秀等繁华地段的KA及零售店采访时，并未看到广药版王老吉，一些店铺老板甚至仍将加多宝凉茶和广药王老吉认作同一品牌。

     不少经销商也苦于没有货源。凤凰网财经致电广州多家经销商，对方均称还未有广药的红罐王老吉到货，“最近有一些零售商来问，但我们也不清楚什么时候才有”。

     但与此同时，经销商手上却仍有大量印有“王老吉”字样的加多宝凉茶存货。广州一家经销商透露，目前手头存货较多，到5月底的进货量已经达到去年总量的7成多。该经销商坦言他的担忧：广药红罐王老吉上市对现有库存的消化将产生很大影响，如果广药红罐王老吉在短期内上市，压力就会非常大。

     “加多宝目前的渠道把控比较好。”多位业内人士在公开场合讨论时认为，加多宝依靠多年积累的渠道对广药将产生较大阻碍，品牌的转换也在年初就已经开始，因此今年的销售量就难受到太大影响。

问题缠身的和其正

     国内两大凉茶巨头争战正酣之时，其它凉茶品牌也呈现出不同的行业生态。

     在凤凰网财经的采访中，不少零售终端均表示，和其正凉茶在今年呈上涨趋势，有部分人表示和其正凉茶受欢迎程度已经超过王老吉品牌。一些经销商也乐于向终端推荐和其正，也是因为“喝的人还挺多的”。

     不过就在加多宝和广药争得你死我活时，和其正正忙着处理全国多地出现的质量问题。今年5月，和其正一个月内四次不合格，江西、安徽、山东等地消费者均反映和其正产品存在悬浮物等质量问题。

     尽管如此，和其正仍坚持用其600ml大容量的性价比突破市场，主攻二三线市场，并采用便携的PET瓶装。

     数据证明，和其正还是在国内凉茶行业中杀出了一条“血路”。有市场调研机构的数据表明，2011年的中国凉茶市场格局中，加多宝红罐销售额为170亿元，和其正销售额大约为28.6亿元，绿盒王老吉销售额在19亿元左右。三者共占据了约80%的市场。

     不过令人惊奇的是，迄今为止，和其正及其所属的福建达利园集团尚未对消费者反映的问题给予正式回应。凤凰网财经接连两天拨打达利园官方网站上的总机，截至发稿时始终未打通。

     在业内人士看来，和其正更是丧失了争夺市场的良机。上述业内人士表示，和其正作为销售额仅次于加多宝凉茶的品牌，在加多宝和广药缠斗之时却没有加大相应的营销推广，反而自身问题频出，并且未出面澄清，“这对自身品牌是一个很大的损失，对现实的销售肯定也会产生影响”。

多品牌趁机争食凉茶业专家：机遇不大

     除了上述三种品牌占据的80%市场，剩下的二线品牌瓜分了剩下的市场，但霸王、邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂等销售额均没有超过5亿元。

     定位“中药世家”的霸王凉茶2010年4月进入市场，按照集团的定位，目标客户是中高端市场。截至2011年12月31日，霸王凉茶拥有491个经销商，销售网络覆盖国内26个省和4个直辖市，无KA零售商。根据霸王集团公布的年报，2011年其凉茶业务实现销售额仅1.67亿元。

     但与和其正同样“遗憾”的是，霸王凉茶业也没有做出及时的反应。前述多位业内人士认为，霸王丧失了在营销方面突破的好时机，“而这样的机会可能不会再有第二次了”。

     也有一些品牌开始趁乱“起兵”。邓老凉茶选择打出“现代凉茶”的概念来冲击第一军团广药和加多宝，于5月底推出了号称“更符合现代人体质”的新包装，实行“加盟凉茶铺+饮料成品大流通渠道”两个终端，同时计划借道邓老凉茶大股东朱氏家族的上百个楼盘小区，直接向业主销售邓老凉茶。据了解，邓老凉茶的凉茶铺目前有1000多家，去年凉茶铺渠道的销售额是1个多亿。

     另一凉茶品牌黄振龙虽然还是坚持店铺型销售，但也已逐步推出罐装，其目前在广东省内有超千家店铺，未来计划以每年新开不少于200家的店铺数量扩张。

     此外，国内太极集团日前宣布计划在10年内投资10亿元进军饮料业，该公司计划将藿香正气液研发成为饮料产品，这种药品本身具有清凉祛暑的作用，在这一点上与凉茶具有相似性。

     外资也对此行业从觊觎转向实际行动。国际巨头百事联手国内茶叶天然植物萃取深加工企业深深宝发力凉茶市场，目标直指处于动荡的茶饮料行业。

     有媒体曾调查称，广东拥有数千家的凉茶企业，大多数为中小型规模，主要在本地经营，“多而不强”成了国内凉茶行业二级梯队的典型生态。

     中投顾问食品行业研究员向健军认为，虽然王老吉事件将可能改变加多宝出品的凉茶一家独大的局面，但是就中国整体凉茶市场而言，加多宝凉茶、王老吉凉茶、和其正凉茶依然是三头鼎力，境外凉茶以及二线凉茶发展空间很小，因此，此次事件对境外或其他二线凉茶带来的机遇并不大。