双轨并行 2011全年受益增4成

　　根据年报显示，佳兆业集团2011年公司完成合约销售金额153亿元，同比增长52%;完成合约销售面积218万平方米，同比增长149%，顺利完成150亿元任务。2011全年，佳兆业实现收益108.35亿元，同比增长40%。

　　在2011年严峻的市场环境下，佳兆业顺利跻身少数完成目标任务的开发商之一。佳兆业高层表示，业绩稳步快速增长主要得益于其采取的快速开发、快速销售、快速周转与城市更新双轨并行的策略。正确的发展策略，使得佳兆业在业绩方面获得了高速增长，连续3年销售规模复合增长率76%。其发展速度快于很多老牌一线房企。

　　实际上，多家投行已经将佳兆业评级调整为“增持”。香港某投行分析师表示，根据佳兆业今年的资金准备以及开发状况，其稳步增长的趋势可预期。

　　针对刚需  2012目标提至165亿元

　　据了解，明年佳兆业将继续提高业绩目标，在2011年150亿的基础上提升10%，达到165亿元。

　　之所以敢于挑战更高目标，佳兆业对此表示，“夯实的基础”是关键因素。

　　从今年前两个月的销售业绩来看，集团已完成合约销售16.09亿元，约占今年目标总任务约10%。尽管时值传统淡季，项目的销售情况仍取得了较大突破。

　　另一方面，产品定位的准确性也为佳兆业的目标完成再添一份力。

　　“水岸系列、金翠园系列、丽晶港系列、中心系列”四条产品线是佳兆业主推项目的基础，同时辅以旅游业以及商业，“针对刚需”的定位使得佳兆业迅速找到了市场的准确需求。从2011年销售数据来看，刚需产品的销售套数及金额比，分别为90%和72%，面积占80%。

　　集团董事局主席郭英成透露，2012年佳兆业仍会把主要任务集中在大深圳区域，以宝吉、龙岗、布吉，开发四个刚需为主，着力开发120平米以下的户型产品。总体目标量接近200万平，今年预期将首先推出40万到50万平方米。

　　布局全国  一二三线城市并进

　　佳兆业致力于全国扩张，目前已拥有24个城市的59个项目，基本完成了珠三角、西部、环渤海、中部、长三角五大区域的布局，土地储备达到2370万平方米，足够满足5年发展的需求。

　　佳兆业表示，集团要保持持续的业绩增长，需要在快速销售的同时适时补充土地储备。而在具体操作上，将视集团现金流的情况，把握行业整合的机遇，吸纳优良的低成本、高性价比的土地储备，但目前没有新增土地储备的计划。

　　值得一提的是，在销售策略方面，佳兆业另辟蹊径做了“不降价”的决定。

　　“至于未来的价格有没有压力，还要看这个市场”，郭英成表示，佳兆业现在的策略是快速销售、快速开发，保证快速回笼资金。最重要的，还是要按照市场规律去卖楼。